Современные переговоры

Ведущий мероприятия: 

	Александр Сударкин – консультант в области организационного развития и управления персоналом в компании Pucelik Consulting Group. Руководит проектами по организационному менеджменту в России, проводит исследование в области комплексной системы человеческого саморазвития. Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия)

В ПРОГРАММЕ:

• Блок 1. Техники продаж и переговоров в современном мире
  • Как эволюционировала концепция продаж? Что нужно делать, чтобы идти в ногу со временем?
  • Здесь вы узнаете про изменение концепции продаж за последние 10 лет, учитывая доступность информации в сети и накал конкуренции.
• Блок 2. Как ведут переговоры самые успешные компании
  • В этой части вы познакомитесь с результатами исследования компаний-лидеров по консультационным и ценностным продажам.
• Блок 3. Что такое MESO и как готовят переговорщиков в Гарварде?
  • Техника MESO поможет снизить напряженность вашего контрагента при ведении переговоров с вами, сократить время на выбор оптимального решения и легче достичь соглашения.
• Блок 4. Как вести переговоры с крупными клиентами?
  • Чек-лист по ведению переговоров с крупными клиентами будет полезно иметь под рукой в условиях дефицита времени и стрессовых переговоров.