Переговоры в продажах

Ведущий мероприятия: 

	Таисия Мешкурова – директор компании Grow Group consulting. Бизнес-тренер и консультант с 2001 г., реализовавший ряд проектов для коммерческих компаний Украины в области операционного и стратегического менеджмента, бизнес – переговоров и коммуникаций, лидерства, командообразования и личностного роста

Цель тренинга: научиться проводить результативные переговоры и эффективно управлять переговорным процессом. Увеличить свои результаты в продажах при помощи применения практических инструментов ведения переговоров. 

В результате обучения участники: Получат необходимые инструменты для повышения эффективности ведения переговоров и увеличения количества результативных продаж в своей ежедневной работе.

• Овладеют технологией структурированного ведения переговоров.
• На практике отработают свои «сложные» ситуации в переговорах и продажах. 

Программа тренинга «ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ». 

28.10.2014. «ПРОДАЖА НА ЯЗЫКЕ ВЫГОД. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ. ЗАВЕРШЕНИЕ. АНАЛИЗ. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ»

• Часть 1. Аргументация и презентация. Говорим на языке выгод.
  • 10 базовых причин покупки клиентом товаров и услуг.
  • «Язык выгод» при ведении переговоров.
  • Техника СПВ - техника донесения выгод Вашего предложения клиенту.
  • Кейс-практикум «Рабочие аргументы».
  • Разработка преимуществ и аргументов для продажи своих товаров и услуг.
• Часть 2. Работа с возражениями. Завершение продажи. Анализ результатов. Продолжение сотрудничества.
  • Что делать если клиент говорит «нет»?
  • Как отличить истинное возражение от ложного? Типы возражений.
  • Алгоритм и техники работы с возражениями.
  • Ролевая игра «Обработка возражений».
  • Почему клиент «срывается с крючка»?
  • Как «подтолкнуть» клиента к совершению покупки?
  • Техники «закрытия» продажи.
  • Способы анализа результатов переговоров и продаж.
  • Как превратить случайного клиента в постоянного?
  • План действий по дальнейшему сопровождению клиента.
  • План мероприятий для самостоятельного внедрения результатов тренинга в свою ежедневную работу. 

Участники получают полный материал тренинга в виде рабочих тетрадей, включающих в себя: основные понятия, методы и инструменты; готовые формы и практические наработки для использования в рабочих ситуациях. 

   СКИДКИ: 

• При условии предоплаты до 25.10.2014 – скидка 10%*
• При участии 2-х и более человек от одной компании – скидка 5%*

*Скидки суммируются.