Длинный язык до прибыли доведет!

Давно известно, что гордостью больших фирм и компаний с мировым именем являются не огромные капиталы и престижные автомобили, а люди, которые успешно продвигают товар на рынок сбыта конечному покупателю. Именно этим стратегически важным ресурсом дорожит любая, уважающая себя, компания. И главное это не то, как ты продаешь, а то, сколько!

Включая телевизор и просматривая новости, мы сталкиваемся с покупкой квалифицированных кадров ежедневно. Футбольная команда покупает результативных футболистов, компьютерные фирмы «приглашают» специалистов из-за рубежа… «И что из этого» - скажете вы? А то, что пора задумываться над своей судьбой. Может, именно вы станете крупным специалистом какой-нибудь отрасли или сфере торговли в будущем. Просто вы еще не совсем научились «управляться со своим языком/мозгами». А что же нужно знать?

Итак – приступим. Все начинается с… Планирования и подготовки. Правильная подготовка – это уже 80% успеха! Помните это. Продумайте, как вы будете вести себя в той или иной ситуации. Постарайтесь предусмотреть некоторые нюансы и трудности, с которыми возможно придется столкнуться.

В общении с клиентом не стесняйтесь задавать вопросы. У потенциального покупателя кроме очевидных мотивов есть и неочевидные. Спрашивайте, и вам обязательно откроется та информация, с помощью которой можно найти «ключик к кошельку» клиента.

Кроме всего этого не стоит забывать, что человек получает 80% информации с помощью зрения. Если есть возможность показать наглядный пример (картинку) – обязательно покажите. Юрий Мороз, основатель Школы Своего Дела ( www.shsd.ru ) своей фразой очень тонко подметил важность зрительного контакта: «Постарайтесь оставить слова только там, где без них уже невозможно обойтись».

Очень важный аспект, которым многие пренебрегают – правильно расставить приоритеты. Помните, что клиент всегда стоит на первом месте, а продаваемый вами товар – на третьем. Решение о покупке формируется в голове у клиента, поэтому ваша задача сделать так, чтобы «попасть в эту голову».

Это лишь малая часть полезных советов, которым нужно следовать, для улучшения продаж и качественной работы. Обучаясь и совершенствуясь самостоятельно, вы продвигаете себя на вершину делового Олимпа. Помните, что главным критерием развития( в 90% всех случаев) является банальное желание. Ведь, как всем известно, «под лежачий камень вода не течет». А может, именно вы сможете управлять рекой? Попробуйте, это стоит того!