Переговоры: управляя результатами. Тренинг Фрэнка Пьюселика.

Тренер (ведущий мероприятия): 

	Фрэнк Пьюселик – бизнес-тренер с мировым именем, входит в ТОП-100 бизнес-тренеров США (по версии Института Организационного Развития США), один из трех основателей нейролингвистического программирования, автор ряда книг по психологии и десятка публикаций по управлению персоналом, мотивации, работе с информацией

В нынешних условиях наличие денег, а как причина этого – хорошие отношения, эффективные продажи и переговоры с нужными людьми, являются более актуальными, чем когда-либо. На предстоящем мероприятии Фрэнк Пьюселик, известный психолог и бизнес-тренер с более чем 30-летним опытом работы, ответит на вопрос «Как добиваться успехов с помощью переговоров?»

Что такое переговоры?
Переговоры – сложная и интересная наука. Все решения необходимо принимать достаточно быстро, на глазах у своих партнеров. Каждое слово, каждый жест и движение могут, как повернуть ход переговоров в вашу пользу, так и стоить вам денег, времени, усилий.

Если кто-то НЕ ведет переговоры?
Если кто-то не ведет переговоры – он уже теряет деньги. Если вы не готовитесь к переговорам – вы теряете как минимум 10 процентов от каждого подписанного вами контракта. Подготовка к переговорам начинается с тщательного сбора и анализа информации о своем предложении, а также о другой стороне. Но что делать с этой информацией? Как ее использовать? Какие тактики применяют опытные переговорщики, чтобы получить максимальную пользу в ходе переговоров для своей стороны? Подробная информация – на нашем тренинге!

Что ждет участников тренинга?
Мы будем рассматривать наиболее часто употребляемые тактики переговоров и в ходе упражнений отрабатывать навык их использования. Другие участники будут наблюдать, помогать и с помощью тренера давать моментальную обратную связь, говоря, что было очень удачно, а с какой тактикой стоит поработать.

Основные задачи тренинга:

• Изучение структуры переговоров, включая стратегию переговоров и виды коммуникации
• Изучение возможных вариантов исхода переговоров
• Установление раппорта: как это сделать?
• Стили коммуникации и мотивы участников переговоров
• Корректировка переговоров по минимальным знакам оппонента
• Изучение и использование невербального влияния
• Завершение переговоров: возможность для дальнейшего сотрудничества
• Ответы на Ваши вопросы и другая полезная информация

Каждому участнику предоставляется:

• Учебно-методический материал.
• Сертификат о прохождении тренинга по данной тематике.

Дополнительная информация:

Тренинг состоится 27 - 28 февраля (сб-вс) в Киеве, бизнес-центр «Кубик» (ул. Шолуденко 3).

Начало тренинга в 10.00, окончание в 18.00 (кофе-брейки в 9.30, 11.30 и 16.00, обед с 13.30 до 14.30).

Стоимость участия в тренинге: 500 у.е. по курсу НБУ на день оплаты (1 у.е.=1 доллар США. Стоимость указана в долларах США в рекламных целях).

В стоимость участия входят раздаточные материалы, кофе-брейки, обеды. По окончанию тренинга участникам выдаются сертификаты об участии, CD с фотографиями и раздаточным материалом.