Гарвардская модель ведения переговоров

Организатор:

Арт-Консалтинг, Центр организационного и Личностного Развития

Тренер (ведущий мероприятия):


	Геннадий Слюсаренко – управляющий партнер, психолог, бизнес-тренер Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и консалтинговой компании «Синерго Консалт». Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов. Организатор секции бизнес - консультирования в г. Одесса при УСП. Организатор молодежного проекта «Сознание»

Геннадий Слюсаренко – управляющий партнер, психолог, бизнес-тренер Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и консалтинговой компании «Синерго Консалт». Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов. Организатор секции бизнес - консультирования в г. Одесса при УСП. Организатор молодежного проекта «Сознание»


	Людмила Юрченко – бизнес- тренер, тренер СПТ, оргконсультант, психолог, психолог, психотерапевт, учредитель Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и соучредитель компании Синерго Консалт. Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов, действительный член КАППП – Киевской Ассоциации Практикующих Психологов и Психотерапевтов

Людмила Юрченко – бизнес- тренер, тренер СПТ, оргконсультант, психолог, психолог, психотерапевт, учредитель Центра Организационного и Личностного Развития АРТ-КОНСАЛТИНГ и соучредитель компании Синерго Консалт. Действительный член УСП – Украинского Союза Психотерапевтов, действительный член КАППП – Киевской Ассоциации Практикующих Психологов и Психотерапевтов

Цель тренинга: Сформировать навыки и умения необходимые для проведения результативных переговоров, направленных на достижения соглашения, с учетом интересов обеих сторон.

Задачи тренинга:

Расширить диапазон методов влияющих на эффективность переговоров;
Овладеть приемами и техниками убеждающего воздействия в рамках принципа партнерства;
Научиться определять стратегии и тактики, которые использует партнер во время переговоров

Программа тренинга:

Основа принципиальных переговоров
- Два типа переговорного процесса
- Составляющие принципиальных переговоров
- Фазы и этапы переговоров
- Принципиальные задачи переговоров
- Модель принципиальных переговоров
Этапы переговоров
- Этап подготовки к переговорам
- Технические приемы переговоров:
  - 3 приема ведения переговоров,
  - приемы убеждения,
  - вербальные модели,
  - конструктивные вопросы
  - принципы приема и обработки возражений
- Этапы составления соглашения
- Стили, стратегии и тактики в переговорах
Осознание личного переговорного стиля
- Виды и типы стилей
- Сильные и слабые стороны стилей ведения переговоров
- Виды и типы влияний
Значение команды в переговорах
- Функции членов команды в переговорном процессе
- Значимость равновесия сил в переговорном процессе