Искусство управленческой борьбы

Тренер (ведущий мероприятия): 

	Игорь Зорин – бизнес-тренер, бизнес-консультант, психолог, член Федерации управленческой борьбы, судья Первой категории по управленческой борьбе, Обладатель лицензии Таллиннской школы менеджеров с марта 2004 г. по н.в., автор книги «Игры, в которые играют менеджеры. Мастерство манипуляций»

Кому стоит принять участие?

Всем людям, без исключения, приходится вести переговоры. У менеджеров переговоры занимают львиную долю рабочего времени. Чем выше Ваша должность, тем весомей для компании Ваш успех и тем дороже Ваша ошибка, допущенная в переговорах. Данная программа тренингов будет полезна тем, кто хочет улучшить свое персональное искусство переговорщика. Прежде всего тренинг предназначен для управленцев высшего и среднего звена (руководителей компаний и подразделений), а также рядовых менеджеров. В тоже время программа будет интересна всем, кому приходится часто сталкиваться с необходимостью вести ответственные переговоры. Тренинг проводится группой в количестве не более 20 человек. Предварительная запись участников обязательна!

Чем полезен тренинг?

Каждый менеджер умеет вести переговоры. Вопрос только в том, насколько хорошо он это делает? Ведь в реальной жизни большинство переговоров проходят без свидетелей и судей.
Если каждый из нас ведет переговоры в течении всей своей сознательной жизни, то чему можно научиться на 2-ух дневном тренинге?

Тренинг дает:

• навыки создания собственной технологии подготовки к переговорам, что позволяет чувствовать себя спокойно и уверенно в сложных ситуациях;
• умение прогнозировать поведение оппонента;
• подготовку к успешной линии поведения в неожиданных ситуациях,
• освоение выигрышных переговорных стратегий;
• расширение персонального спектра ролей;
• значительный рост скорости ориентирования в ситуациях;
• уникальную обратную связь, которую невозможно создать в реальной жизни;
• понимание, наработанных годами, стереотипов поведения, которые зачастую мешают человеку достичь более высокого профессионального уровня.

Что это за технология?

Управленческий поединок - это публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое управленческое преимущество над партнером. Это преимущество достигается за счет личного управленческого мастерства, которое становится заметным благодаря эффективному использованию различных управленческих приемов независимо от того, сознательно или бессознательно эти приемы были применены.

Технология Управленческого поединка была разработана Владимиром Тарасовым, директором Таллиннской школы менеджеров, с целью оценки навыков и умений управленческого персонала. Сегодня технология стала не только инструментом оценки, но также эффективным способом обучения менеджеров.

Каким образом происходит обучение?

В ходе поединка участники тренинга играют различные роли: игроки - участники, между которыми в настоящий момент идут переговоры, секунданты, которые помогают игрокам готовиться, а также следят за выполнением всех правил, и судьи. Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций. Каждый поединок длится 10 минут. После него судьи выносят оценки и дают свои комментарии. В результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренер дает подробный анализ поединка, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков.