Где и как найти клиентов и партнеров? (для сотрудников различных МЛМ-компаний)

Тренер (ведущий мероприятия): 

Елена Самсонова – сертифицированный Тренер НЛП. Практика работы с НЛП с 1993 года. Дипломированный консультант по управлению бизнесом (2-е высшее). Бизнес-тренер с 1997 года (продажи, менеджмент, переговоры). Автор двух книг-бестселлеров по продажам. Ведущая клуба переговорных практик "DDD-Club". Коуч. Life-тьютор. Автор теории личности "Теория ролевых систем" . Создатель онлайн проекта  "RestartofLife". Автор и идеолог проекта "Change-Ager" для нового поколения взрослых людей 50+. Консультации в формате "Ставлю мозги на место"

1

Для кого: данный тренинг-семинар будет интересен тем, кто активно ищет клиентов: менеджерам по продажам, рекламным и страховым агентам, консультантам компаний сетевого маркетинга и т.д.

На тренинге вы получите ответы на вопросы:

• где найти новых людей для контактов
• как с ними познакомиться (как вступить в холодный контакт)
• как удержать внимание и начать продажу или привлечение

Программа тренинга:

1. Кто может стать вашими клиентами и/или партнерами. Где их можно найти. Что их может заинтересовать в вашем предложении.
2. Создание основных презентационных речевых модулей для вызова интереса у потенциальных клиентов и партнеров.
3. Списочные контакты. Горячие и теплые контакты. Контакты по рекомендациям.
   • Как не просто составить список, а создать работающую базу данных потенциальных клиентов и партнеров
   • Цель списков – создание живой сети контактов. Как работать со списками.
   • Технологии постоянного пополнения баз и повседневной работы с базами.
   • Технологии получения рекомендаций.
   • Планирование контактов и подготовка к ним. Что такое «воронка продаж»
   • Речевые модули для входа в контакт по телефону или «случайной» встрече.
   • Правила общения по телефону и варианты приглашения на встречу.
4. Случайные холодные контакты. Как перевести их в теплые.
   • Клиенты есть везде. Как не упустить шанс познакомиться.
   • Где искать. Как искать «рыбные места».
   • Как вступать в холодный контакт с кем угодно. Секреты пикаперов.
   • О чем говорить и что делать в первые минуты знакомства. 
   • Прямое наступление или медленная осада. Что лучше и когда.
   • Как свои хобби поставить на службу бизнесу.
5. Основные психологические препятствия при поиске клиентов и партнеров путем холодных контактов. Как к ним относиться.
   • Стандартные страхи и как их уничтожить.
   • Убеждения мешающие продавать и во что верят люди, получающие результат.
   • Нормы поведения, навязанные обществом и воспитанием. Все ли они имеют смысл в современных условиях развития рынка. 
   • Как реагировать на отказы.
6. Как работать играючи и получать нужный результат
   • Как вы воспринимаете свою деятельность в вашей компании? Как «подработку», «работу», «игру», «войну», «спорт», «миссию» или что-то другое?
   • Кто Вы? Какова ваша Роль в том, что вы делаете. Элементы «ролевого менеджмента» для выход на новый более высокий уровень профессионализма.
7. Постановочные холодные контакты. 
   • Вечера для клиентов
   • Презентации
   • Соцопросы
   • Участие в выставках
8. Пусть клиенты находят вас сами. Правила
   • Правила написания и подачи объявлений в специальные печатные издания
   • Как писать «полезные» статьи о продуктах вашей компании и размещать их в СМИ
   • Нужны ли флайера, объявления на столбах и рекламные листовки
   • Использование Интернета для поиска клиентов. Рассылки, доски объявлений, сайты, блоги и т.д.
9. Что делать дальше.

На семинаре-тренинге

• Предоставляются различные рабочие материалы, таблицы и шаблоны по обсуждаемым темам. 
• Проводятся практические упражнения, мозговые штурмы, обсуждения, позволяющие каждому из участников адаптировать материал под свой продукт и условия продажи.

Отличие данного семинара-тренинга от внутренних обучений в различных компаниях

1. Вы получите рекомендации не только от тренера, работавшего с различными компаниями многие годы, но и от участников тренинга. Это расширит ваш кругозор и палитру технологий, за счет технологий разработанных другими компаниями.
2. Вы узнаете, что такое «ролевой менеджмент» и как с его помощью убрать 95% препятствий на своем пути к успеху в работе. 
3. На тренинге не просто вскрываются причины ваших временных неудач, но вы сможете легко их убрать, работая с различными психологическими техниками.
4. Вы получите не отрывочные сведения, а систематизированную информацию о путях поиска потенциальных клиентов и способах входа в контакт и удержания его.