Бизнес, работающий на Вас

Тренер (ведущий мероприятия): 

Радмило М. Лукич – по результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Он самый "скандальный" и дорогой тренер СНГ – так называют Радмило за харизму, с которой он проводит свои программы. Однако, несмотря на это, его популярность уверенно растет. Вы получите много готовых идей для внедрения на практике, массу положительных эмоций, и новые бизнес-знакомства.

1

В апреле Радмило М. Лукич провёл два тренинга для собственников бизнеса: Бизнес, работающий на Вас! (Киев) и Управление отделом продаж (Одесса)

Соотношение приложенных усилий и полученных результатов чаще всего неадекватно. Компании безостановочно «машут крыльями», порхают, не меняя тактики действий. В итоге подавляющее большинство компаний на рынке «выживает». Мы можем сами поменять правила игры, поймать «воздушной поток» и начать парить. Данный тренинг подскажет «как»: от идеи до реализации». (Радмило М. Лукич).

Цель тренинга:

• Одновременно обсудить стратегические и оперативные, а также навыковые и эмоциональные слагаемые необходимых действий, чтобы начать «парить»;
• Определить связь между эмоциональным интеллектом и улучшением своего бизнеса;
• Разработать индивидуальный план развития и получить рекомендации по тактике дальнейших действий.

В результате тренинга:

• Вы получите возможность отработать полученные инструменты в режиме онлайн с сопутствующими комментариями бизнес-тренера. 50% времени на тренинге отводится на кейсы, индивидуальные и командные упражнения.
• Вы научитесь подходить к решению задач комплексно:
• Оптимизируете временные затраты на реализацию проектов;
• Максимально эффективно начнете распределять обязанности между участниками проектов;
• Сможете открыть для себя связь между эмоциональным интеллектом и факторами, оказывающими положительное воздействие на Ваш бизнес.

Содержание тренинга: 

1. Поля компетенции VIP-продавца
   • Кто главный продавец в компании?
   • Компетенции VIP-продавца:
   • Что Вы знаете о своем продукте? А еще?
   • Навыки по продажам. Готовы ли Вы на большее?
   • Управление «моими» проектами. Осознанное и «прицельное» делегирование.
   • Понимание бизнеса клиента. Глубина и погружение.
   • Эмоциональный интеллект. Толщина «шкуры бегемота».
2. Работа с ключевыми клиентами 
   • Взгляд на ключевого клиента со стороны компании.
   • Группа принятия решений в компании клиента.
   • Стратегия входа к ключевому клиенту.
   • Как влиять на процесс принятия решения?
   • Развитие ключевых клиентов. Этапы. Задачи. Стратегии.
3. От работы в бизнесе к работе НАД бизнесом
   • Философия: Принципиальное решение: порхать, либо парить, выживать или жить? Стратегические, оперативные, навыковые и эмоциональные слагаемые.
   • Хороший исполнитель = успешный бизнесмен?
   • Три лика бизнесмена: Предприниматель, Менеджер, Мастер.
   • Почему бизнес умирает, либо не становится большим?
   • Генерация новых идей: 3 группы клиентов и 3 поля для роста дохода компании.
   • Принцип Эдуарда де Боно в работе Вашей компании.
   • 7 привычек людей с высоким эмоциональным интеллектом.