Можно ли разбогатеть рядовому коллектору?

Самый живучий миф о коллекторской деятельности состоит в том, что «рядовой» сотрудник коллекторского агентства наживается на должниках банка, а львиная доля возвращенных сумм идет в «карман» коллектора. Отчасти – это правда. Точнее полуправда. А еще точнее малая частица правды.

Прежде всего, доход рядового сотрудника коллекторского агентства состоит из постоянной и переменной частей. Постоянная часть складывается из оклада, денежной компенсации за бензин (ГСМ) и оплаты за сотовую связь. Переменная же часть, собственно говоря, и состоит из процентов от собранной суммы. Единого, так сказать всероссийского оклада, у коллектора нет. Оклад разнится в зависимости от региона, где живет и работает коллектор, а также банка или агентства с которым он состоит в трудовых отношениях.

Переменная часть зарплаты - процент от взысканной суммы. Скажу сразу, что рядовой коллектор получает небольшую часть от возвращенных долгов. И очень часто работодатель вводит различные поправочные коэффициенты, штрафы и ставит препоны, чтобы уменьшить размер премии коллектора.

В основном применяются два вида расчета премиальных.

1. Твердый процент от собранных сумм
   • В этом случае коллектор получает, твердый процент от всех возвращенных сумм независимо от вида долга, наличия залога, срока просроченной задолженности.
   • Размер процентов от 2% до 5 и редко, крайне редко до 10%.
   • Коллектор получает оклад, ему также выплачиваются ГСМ и оплачивается сотовая связь.
2. Плавающий процент от собранных сумм
   • Расчет по этому виду премии напрямую зависит от многих факторов.
   • К таким факторам относятся:
     1. Срок просрочки. То есть срок в течение которого должник не платит банку.
     2. Вид кредита - автомобильный, потребительский или карта.
     3. Сумма погашений: погашена просрочка, погашен весь кредит или погашена сумма меньше размера просроченной задолженности.
   • Ставка вознаграждения варьируется от 2% до 12 %.
   • Если просрочка свежая и должник не платит до 60 дней, то ставка будет не выше 2-3%, а если должник откровенно «забил» на банк и не платит более года, то ставка вознаграждения за возврат составит все 12%.

За возврат автомобильного кредита на ранних стадиях (до тех же 60 дней) ставка может быть и выше 2%. Она составляет - 5%, а то и 7%, так как коллектор вернул особо значимый и крупный для банка кредит. Еще раз повторюсь, что при плавающей ставке вознаграждения размер премии зависит от многих факторов. И не все они трактуются в пользу коллектора. Например, в одном из банков коллекторам не идут в зачет суммы, поступившие от должников, если размер платежа минимальный.

Подводя итог, подчеркну, что, несмотря на видимую возможность заработка рядовой коллектор редко получает большую сумму в месяц. Иногда самые удачливые коллекторы, зарабатывают много. Если, например, должник продаст особо дорогую машину или квартиру и разовым платежом погасит кредит. Но это бывает очень редко и является тем исключением, которое подчеркивает правило - рядовому коллектору сегодня заработать трудно, а чаще всего - невозможно. А потому сейчас все крупные коллекторские агентства и банки испытывают острую нехватку профессиональных кадров и специалистов в сфере сбора задолженности.

Автор: Андрей Малахов, профессиональный инвестор, финансовый консультант