Опасайтесь Человека, Который Опаздывает На Переговоры

Знаете, с недавних пор я стал замечать интересную вещь в поведении людей. Раньше я не уделял этому особого внимания. Но так как это касается торгового бизнеса, об этом стоит упомянуть. Люди всячески пытаются скрывать свое нетерпеливое желание быстрее закончить очень выгодное для них дело. И чем дело прибыльней, тем больше скрытности.

В таких ситуациях люди часто переносят решающие встречи или же просто опаздывают - специально заставляют ждать. Тем самым стараясь продемонстрировать и подчеркнуть безразличие к происходящему и свою «силу» в данной конкретной ситуации. И чем проще отговорки, тем серьезней настроен оппонент. Такое поведение справедливо как для самих клиентов, так и для торговых агентов.

Как правило, в этой ситуации проигрывает тот, кто демонстрирует повышенный интерес. И тот, кто клюнул на эту удочку, закроет сделку на гораздо менее выгодных условиях. Проблема в том, что воображаемая жажда наживы слепит глаза и человек забывает, что он всегда может ответить отказом. В итоге сделку, которую он считал безумно прибыльной, таковой назвать уже нельзя.

Люди, которые знают о существовании такого приема, получают в свои руки серьезное преимущество перед теми, кто руководствуется только лишь зовом сердца. Любой бизнес – это прежде всего холодный расчет, а потом уже эмоции.

Необходимо помнить как минимум две вещи:

1. Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше хотят заключить сделку.
2. Всякий, кто старательно пытается показать, как ему безразлично предложение, заинтересован в нем гораздо больше, чем готов это признать.

У меня есть две рекомендации, чтобы не попасться на эту уловку:

1. Перед тем, как идти на важные переговоры, определите, до какого момента вы готовы «снижаться».
2. Помните, что вы всегда можете ответить «НЕТ». Тем более что ответ «нет» во многих случаях позволяет перетянуть инициативу на свою сторону.

Автор: Артём Фарьевич