Для того чтобы продавать - нужно продавать!

***

Стоимость /для 1 чел./: 

1500 грн

Скидка /для заполнивших форму заявки/: 

 50 грн

Ведущий мероприятия: 

	Елена Руденко – бизнес-тренер, автор методик и разработок по обучению активным продажам, автор практической адаптации лучших европейских методик к нашему рынку и менталитету. Имеет опыт практической работы в России, Польше, Эстонии, Литве, Латвии

Цель мероприятия:

• Ознакомить слушателей с наиболее эффективными методами и приемами активных продаж. Научить применять их на практике.
• Научить эффективно работать с клиентами и действовать в зависимости от обстоятельств.
• Работа с клиентами, которые требуют к себе особого внимания.
• Руководство процессом заключения сделки.
• Ведение клиента после заключения договора.

Программа:

1. Пять ключевых этапов в процессе переговоров.
   • Установление контакта.
   • Принципы и правила общения с партнером.
   • Практическое задание
2. Деловое общение по телефону.
   • Схема телефонного разговора.
   • Научитесь задавать «вопрос на миллион долларов».
   • Ролевая игра
3. Типы клиентов.
   • Общие характеристики
   • Речь, типичные фразы
   • Доминирующая потребность
   • Приемы воздействия
4. Методы работы с конфликтным клиентом.
   • Ролевая игра
5. Конфликт? Не бойтесь! Вами просто пытаются манипулировать.
   • Ролевая игра
6. Отстройка от конкурента.
   • Алгоритм «Х-П-В» - Что это такое?
   • Практическое задание
7. Работа с возражениями. Типы возражений.
   • «Нам это не надо…»
   • Возражение по качеству
   • «У конкурента дешевле…»
8. Завершение сделки.
   • Приемы завершения сделки
   • Ролевая игра
9. Подведение итогов.
   • Работа с конкретными ситуациями, которые возникают у участников тренинга.