Реклама как процесс

Разговоров о рекламе и ее эффективности для увеличения продаж идет много. Хотя создание рекламы кажется человеку непосвященному делом несложным, но для того чтобы каждый вложенный в нее доллар, гривня или рубль приносили доход рекламируемой компании, реклама должна быть продающей. Вот в этом и заключается основная сложность создания рекламной продукции. Недостаточно просто решить, что именно на этом рекламном носителе вы бы желали видеть информацию о вашей компании. Или, что вот эта картинка вам нравится больше всего. Нужно знать, чего вы хотите добиться именно этой рекламой и какие она вызовет действия у потенциального потребителя.

Эффективная реклама может быть рассмотрена в качестве процесса, который состоит из четырех звеньев: рекламодатели, рекламные агентства, средства рекламы и потребители. Рекламодателем может являеться каждый продавец или компания-производитель. Успешные компании, понимая, что создание продающей рекламы, дело специалистов, обращаются в рекламные агентства, используя их профессионализм и опыт работы с другими компаниями. В рекламных агентствах работают специалисты, которые могут разработать, подготовить и разместить рекламу заказчика, чтобы товар или услуга нашли своего конечного потребителя.

Почему именно рекламные агентства? Важно понять, что саму рекламу (даже не рекламу, а красивую картинку с текстом) может создать любой дизайнер, обладающий умением креативить. Но вот будет ли такая реклама продавать? Да, картинка, в конечном итоге, понравится заказчику. А вот конечный потребитель может остаться к ней равнодушным. Или такая картинка не вызовет желаемых дейсвтвий. Вполне вероятно, что и текст может оказаться двусмысленным или сложным для понимания.

Как правило, в рекламных агентствах трудятся самые разные специалисты. Это текстовики (копирайтеры), продюсеры радио и телевидения, художники, дизайнеры, аналитики и исследователи. Именно такая команда профессионалов способна создать и разместить продающую рекламу. К тому же также рекламные агентства имеют право на скидку во многих компаниях, обладающих рекламоносителями. Поэтому обращение к специалистам обходится ненамного дороже, чем собственное производство рекламы.

Хотя хочется сделать одну оговорку. Хорошее рекламное агентство работает с достаточно крупными заказами, создавая не одну рекламу, например для наружки или журнала, а целую рекламную кампанию, направленную на реализацию желания рекламодателя продать данный товар или услугу. Поэтому, не имея возможность вложить деньги в массированный удар по умам потребителей, маленьким компаниям приходится довольствоваться точечными вложениями в рекламу собственного производства.

Если говорить о рекламоносителях, то опять же, изпользование каждого из них: будь-то газета, журнал, наружная реклама, радио-ролик или телевизионная реклама – могут как способствовать успеху рекламной кампании, так и быть для нее бесполезной или вредить ей. Например, предметы повседневного потребления, рекламируемые в программе для людей с достатком выше среднего, могут вызвать отторжение у потребителей с низкими доходами. И наоборот, реклама ювелирных изделий высокого качества в ежедневной газете может послужить поводом считать данную продукцию некачественной.

В основу всей рекламы в рамках данной рекламной кампании обязательно вкладывается один смысл, чтобы конечный потребитель такого продукта, как реклама, получал дозированную информацию, ведущую к определенным действиям. Таким смыслом, например, может стать появление новой коллекции или объявление, что в такой-то период потребителя ждут новые скидки. Если за дело берется рекламное агентство, то вся реклама в рамках кампании будет единообразна. Что это значит? Это значит, что увидев один раз рекламу данной акции, или услышав ее по радио, потенциальный покупатель будет уже узнавать ее по любым деталям, мелькнувшим перед ним. Следовательно, каждое новое напоминание будет работать на пользу совершения покупки или посещения магазина, то есть того действия, которое и было заложено в данную рекламную кампанию.

Статья предоставлена Компанией "Банк Скидок"