Стоит ли участвовать в бизнес-конференциях?

Среди моих знакомых не раз возникал вопрос участия в бизнес-конференциях. И я часто слышал мнение, что это зря потраченные деньги и время. Что конференции ничего не дают компании, кроме отрыва работников на день, а то и больше от труда на благо компании. И траты денег на участие. А если еще и выступление готовится, то это уже совсем другие объемы человеко/часов и денег.

Так полезно участие в конференции для бизнеса или нет?

Полезно, если конференция профильная. И если ее участники – ваши потенциальные клиенты или партнеры. То есть, прежде чем подавать заявку на участие в бизнес конференции, нужно обязательно поинтересоваться аудиторией этого мероприятия.

Чем же может быть полезно участие в бизнес-конференции?

• Выделиться среди конкурентов.

Не секрет, что большинство бизнесов одной ниши построены по единой схеме. Есть товар или услуга, которые очень похожи на товар/услугу конкурента. Нет, конечно, есть отличия. Но очень часто они заметны только для игроков рынка и совсем не влияют на выбор потребителя.

Реклама уже приелась и клиент на нее не реагирует, ценовая политика тоже не слишком отличается, так как продавать себе в убыток никто не хочет. Набор дополнительных услуг тоже быстро подхватывается конкурентом. Да и клиент стал капризен.

Чем может помочь бизнес-конференция в этом случае? Ваша компания может заявить о себе на конференции как об эксперте в этой области. По опросам, многие люди готовы заплатить дороже, если компания вызывает большее доверие, чем конкурент. То есть быть экспертом – это выгодно.

Для достижения этой цели в выступлениях от компании нужно освещать самые яркие и наглядные решения, и поручать выступление харизматичным личностям, умеющим авторитетно отвечать на каверзные вопросы.

• Найти потенциальных партнеров

Каждая конференция – это не только доклады, но и обсуждение на кофе-брейках услышанного в выступлениях. Проявив себя активно в этих обсуждениях, высказывая обдуманное мнение, можно привлечь к своей компании внимание потенциальных партнеров. Этому способствует и практика обмена визитками на конференциях.

Очень неплохо, если вы, отдавая визитку, напишите на ней название мероприятия и в двух словах что-либо, что поможет вашему собеседнику вспомнить вас позже и обратиться к вам по вопросу, который обсуждался. После конференции у участников в руках оказывается очень много визиток, чтобы можно было сразу по каждой из них определить, чем конкретно заинтересовал вас именно этот человек. А после получения визитки вносят какие-либо записи на нее за редким исключением, надеясь на свою память.

Но день конференции очень насыщен событиями, и многие из них накладываются в памяти одно на другое. Поэтому, на самом мероприятии думается, что именно этого собеседника ты запомнил надолго. Но спустя всего два дня, даже помня предмет разговора, уже трудно определить, какая из визиток может помочь в поиске нужного человека.

• Узнать об инновациях в своей области рынка

Хотя считается, что конференция – это один из способов обучения, но как цель в данном случае обучение не стоит на первом месте. Все-таки способов обучения множество, и можно выбрать не столь затратный по времени. Главное на конференциях – все же человеческое общение лицом к лицу, когда убедительной бывает не только информация, но и то, как человек ее преподносит.

Но на таких мероприятиях очень часто докладчики делятся разными фишками, либо озвучивают успешные способы решения той или иной проблемы в работе. И по своему опыту недавнего участия в конференции Киев-Одесса могу сказать, что атмосфера мероприятия способствует правильному восприятию нестандартной информации и появлению инновационных идей в своем бизнесе. Тем более, если информация была "вкусной", то она рождает дискуссию, в которой мелькают очень неплохие мысли других участников бизнес-конференции.

Скажу больше: в другой обстановке эти задумки оказались бы невысказанными, прибереженными для своего предприятия. Но здесь, на конференции, рождаются идеи, которые срочно требуют выхода и обсуждения среди единомышленников.

Автор: Леонид Леонов