Ориентируйтесь на женщин

Если ваш товар предполагает, что его может использовать как мужчина, так и женщина, то ориентируйтесь при формировании спроса исключительно на женщин. По крайней мере исключите промужскую ориентацию ваших рекламных посылов.

Спорный совет, согласен. Но готов его обосновать.

1. Лучше концентрироваться на представителях одного пола, чем на юнисексе

Ответ прост – и вы его и так знаете. У мужчин и женщин слишком разное восприятие мира, чтобы эффективные для мужчин приемы работали столь же эффективно и для женщин. Вы просто не сможете сделать рекламу/имидж марки одинакого товара эффективным для обоих полов. Либо надо будет делать два разных рекламных сообщения (затраты вдвое выше), либо все-таки концентрироваться на представителях одного пола.

2. Если концентрироваться на представителях одного пола, то это должен быть женский пол

• Женщина всегда менее четко представляет себе, что она должна купить. В результате она обходит весь магазин, иногда еще и пару соседних с совершенно другой тематикой, в то время как мужчина идет целенаправленно в нужный отдел и покупает вещь, за которой пришел. Там, где мужчина потратит определенную сумму на рубашку, потому что ему нужна рубашка и он за ней пришел, женщина, идя за блузкой, потратит в 2-5 раз больше и не факт, что вообще купит эту самую блузку. Женщина покупает не только те вещи, которые ей нужны, но и те, которые просто понравились по дороге.
• Женщина гораздо чаще обсуждает свою обновку: как до, так и после покупки. Причем не только с женщинами, но и с мужчинами. Она вовлекает в это обсуждение огромное количество людей, по сравнению с тем кругом, с которым может посоветоваться/похвастаться мужчина. Поэтому именно женщина – идеальный проводник ваших посылов вашей же целевой аудитории. Захватив внимание одной женщины, вы обращаете внимание на свой товар или услугу внимание минимум еще пяти женщин, и еще как минимум одного мужчины. Захватив внимание одого мужчины, вы, скорее всего, этим мужчиной и ограничиваетесь.
• Женщина гораздо более верна брендам, чем мужчина. Покупка одной какой-либо вещи является для женщины началом коммуникации с этим брендом или с этим магазином. Если покупка будет удачной – коммуникация налажена и женщина будет приходить к вам еще и еще. У мужчины, в основном, все куда более прозаичнее и практичнее: одна покупка не зависит от другой. Это кратковременный процесс захвата нужного предмета с как можно меньшей потерей ресурсов (времени и денег) и никакой связи с магазином или брендом мужчина при этом не устанавливает... хотя возможны и исключения

Поэтому, ориентируясь на женщин и исключительно на женщин, вы делаете свою маркетинговую деятельность куда более эффективной, чем делая бесполые или мужские рекламные посылы.

Исключений очень мало. Естественно, это чисто мужские товары типа бритвы или Хаммера, а также товары, которые могут использоваться как мужчинами, так и женщинами, но покупаются чаще всего мужчинами и при этом подчеркивают статус владельца. (Авто бизнес-класса, дорогой сотовый, хронометр, дорогая ручка) Если такой вещи привить ассоциацию, что она "женская", то увы – статусность она теряет, и результаты будут плачевными.

Во всех остальных случаях, концентрация маркетинговой деятельности исключительно на женской аудитории делает эту деятельность во много раз эффективнее. При этом я вовсе не утверждаю, что мужской бренд обречен на неуспех. Или что мужской бренд будет чем-то уступать женскому в любом случае (все же зависит от товара, социокультурного окружения, времени...). По целому ряду товаров обращение возможно вообще только к мужчине, и естественно, оно будет более эффективным, чем обращение к прекрасной половине человечества.

Автор: Мурат Тургунов