Полезные рекомендации покупателям – оценка бизнеса

Очень актуальна для современного российского рынка проблема, связанная с правильной оценкой предприятия перед продажей, ведь в нашей стране практически отсутствуют подобные стандарты. Каждый покупатель может попасть в группу риска, связанную с чрезвычайно высокой ценой за бизнес: некоторые компании приносят мизерные прибыли, а частные инвесторы не способные оплатить кредит, чтобы финансировать компанию – не редкость.

Особенно сложно оценить малый бизнес – это связано с целым рядом причин. Маленькие предприятия имеют ограниченный круг руководителей, которые, к тому же, могут быть либо родственниками, либо вообще одной семьей. Это обстоятельство чаще всего становится решающим.

Так почему же продажа предприятия такое хлопотное дело? Потому что здесь практически всегда оперируют небольшим количеством документов, которые не позволяют точно определить уровень дохода, здесь нет никаких стратегических планов, да и сами владельцы-то не сильно заинтересованы в распространении информации о своем предприятии.

Другими словами, строится такой бизнес, так сказать, «по-домашнему», в соответствии с семейными традициями руководителей, что существенно осложняет задачу. Кроме того, малый бизнес очень часто имеет «связь» со своим владельцем. Такой человек испытывает влечение к бизнесу, очень ценит его, что приводит к сильному завышению цены и отсутствию объективной оценки.

Однако все вышеперечисленное не является полным списком проблем, связанных с небольшими предприятиями. К примеру, они чрезвычайно неустойчивы, то есть при смене руководителя не исключен полный крах. Однако существует огромное количество примеров, когда при смене руководителя бизнес начинает приносить прибыль, превышающую прежнюю в несколько десятков раз! И, наоборот, порой приходится слышать о полном разорении некогда успешного бизнеса после продажи.

Оценка бизнеса и процедура ее выполнения слишком далека от сухого расчета – никакая даже самая «умная» формула не способна учесть абсолютно все факторы, без которых оценка невозможна. Главное, не стоит применять некоторые традиционные методы, которые в силу своей невероятной простоты применять к оценке категорически нельзя.

Много опасностей у сравнительного подхода. Основная проблема заключается в том, что бизнес как объект купли-продажи существенно отличается от обыкновенных товаров и услуг. Это приводит к тому, что он не может подвергаться точному сравнению, так как каждая компания отличается своими собственными уникальными особенностями и доходами. Очень редко компании имеют абсолютно одинаковые экономические черты!

Неудача может постигнуть вас и применении другой не очень удобной методики – оценки каждого продаваемого актива. Основные сложности в этом случае чаще всего заключаются при оценке «гудвилл» - то есть, нематериального актива, являющийся наиболее ценным практически из всех имущественных составляющих компании. Практика многочисленных фирм подтверждает, что самым логичным показателем реальной стоимости бизнеса является рентабельность.

Статья предоставлена компанией "Вопросы по делу"