Как правильно писать рекламные письма

Когда вы пишете рекламное письмо, не стоит стараться удовлетворить абсолютно все слои населения. Стоит сразу определиться, какая аудитория будет необходима именно вам. Как показывает практика, далеко не все люди, которые читают ваше объявление, становятся будущими клиентами или покупателями. Но ведь вам и нет необходимости призывать к этому всех. Ориентироваться необходимо только на узкую часть аудитории, которая с большей долей вероятности заинтересуется вашим продуктом.

Заголовки, которые адресованы только определенной группе лиц, являются зачастую наиболее эффективными. К примеру, если вы обращаетесь к людям заинтересованным в рекламе товаров для энергетики, то и обращение необходимо делать соответствующее «Внимание, энергетики!» Не лишним будет снабдить вашу рекламу соответствующей фотографией. Не менее важен и заголовок, ведь именно по нему человек оценит потенциальную важность полученной информации.

Необходимо вызвать на начальном этапе неподдельный интерес читателей. Реклама не должна сводиться к простому перечислению предоставляемых услуг и товаров. Желательно, чтобы обращение было эмоциональным, производилось ко всем читателям, вызывало желание, любопытство и неподдельный интерес. Зачастую человек принимает решение о совершении той или иной покупки на эмоциональном уровне, а логика подключается гораздо позже. Эмоциональное обращение к читателям позволяют гораздо быстрее вызвать интерес к товару. Если грамотно научиться этому искусству, можно научиться продавать все, что угодно и кому угодно.

Если вы уж даете людям обещание, то сумейте доказать и его выполнимость. Пользователи интернета не глупы и они прекрасно понимают, что вы заплатили за рекламу. Они никогда ей не поверят, если не будут приведены серьезные доказательства. К примеру, если необходимо продать камеры видеонаблюдения, то необходимо не просто сделать ссылку на сайт, где они описаны или продаются. Не лишним будет прикрепить мнения специалистов, отзывы клиентов и прочие факты, которые заставят людей поверить вам. Современное время таково, что мы перестали верить друг другу на слово, и зачастую могут потребоваться огромные усилия, чтобы убедить человека в чем-либо. Покупатель обязательно подтвердит высокое качество продукта, но ведь перед этим его необходимо продать.

Сегодня без гарантий нельзя даже выходить из дома, не то, что покупать какой-либо товар. Поэтому этот аспект является необходимым. Если у вас нет возможности дать гарантию, то лучше вообще ничего не предлагать. Зарабатывать деньги становится все сложнее, поэтому люди вовсе не охотно с ними расстаются. Сомнения читателей должны быть развеяны «на корню» предоставленными твердыми гарантиями. И чем надежнее будет ваш товар, и чем больше будет на него гарантия, тем лучше.

Реклама без призыва к действию абсолютно не эффективна. При этом желательно дать подробную инструкцию, что и в какой последовательности лучше всего делать. Не надо скупиться на подробности, ведь если не объяснить человеку, что он должен делать, то он этого и не сделает.

И не забывайте о так называемом постскриптуме, в котором стоит еще раз рассказать о пользе приобретаемого товара. Выглядеть он должен как коммерческое приложение, а не обычное дополнение к тексту. Помните, что зачастую люди читают только начало и конец текста, поэтому в постскриптуме должно кратко отображаться все выше написанное содержание.

Статья предоставлена ООО «Стилс-групп»