Зачем нужны тренинги по продажам

Как ни крути, но любой бизнес в конечном итоге сводится к продажам. И те, кто стоят «на переднем крае», т.е. работает напрямую с покупателем, просто обязаны пройти соответствующие тренинги. Ведь миф о том, что продавать может каждый – это действительно всего лишь миф.

На самом деле менеджер должен уметь не только привлечь покупателя, но и убедить его, что данный товар – это как раз то, в чем он нуждается. Именно поэтому бизнес тренинги по продажам просто обязан пройти каждый, кто желает чего-то достичь на этом поприще.

На таких занятиях в доступной форме происходит пояснение психологических приемов и методов, которые помогут для начала, заинтересовать покупателя. Мало кто знает, но дать в руки предмет, который следует продать – это уже первая ступень к желанию обладать данной вещью.

Также очень важно научиться правильно строить диалог между двумя сторонами. Бизнес семинары позволят вам узнать такие хитрости и тонкости, о которых вы не подозревали. Например, употребление в речи простого слова «представьте», оказывает очень мощное психологическое воздействие. Человек не зависимо от своего развития мыслит предметно и образно. Так вот это привычное слово позволит покупателю реально представить, как эта вещь впишется в интерьер, поможет в чем-то и т.д.

Кроме того, на таких занятиях вы узнаете, как «уходить в сторону», когда покупатель сосредотачивается на негативных сторонах предполагаемой покупки. Для этого достаточно перевести его внимание на нечто другое и повести разговор в нужном вам русле, и человек автоматически забудет, о чем шла речь прежде. Но как сделать это тонко и красиво, не прерывая визави, и при этом не споря с ним, вам также помогут узнать бизнес семинары.

Еще нужно знать, что единожды посетив тренинг по продажам, вы, к сожалению, не сможете не всю жизнь остаться гуру-менеджером. Со временем все равно произойдет «закостенение», которое не позволит вам креативно брать инициативу в свои руки. Именно это обстоятельство диктует необходимость периодического посещения таких бизнес семинаров.

Крупные компании время от времени, но регулярно отправляют своих сотрудников на обучение. Прошедшие такие мероприятия на своем опыте убеждаются в их полезности. А тем, кто не имеет такого умно-щедрого работодателя стоит хотя бы раз, пусть и за свой счет, пройти обучение. В результате вы на деле убедитесь, насколько это поможет повысить результаты работы, и, соответственно, жалованье.

Статья предоставлена Компанией LiCO