Где учиться маркетингу?

Зайдите в любую фирму в небольшом городе и спросите у предпринимателя, как он позиционирует себя на рынке. Если вас не выгнали сразу после слова «позиционирует», то у фирмы есть будущее. Когда надоест слушать бред предпринимателя о том, что у него самый широкий ассортимент пылесосов, спросите его о мерчандайзинге и добейте словами: «А ваш бизнес — В2В или В2С?» Уже на улице подумайте, как не оплошать в следующем офисе.

На самом деле смешного тут мало. Это горькая правда жизни. Даже если в фирме работает человек, окончивший институт по специальности «менеджер» или «маркетолог», то он будет первым, кого стошнит от слов «брендинг» или «закон Оукена».

И этому есть объяснение. Ведь кто учил его маркетингу?! Бывшая преподавательница математики, которая 10 лет вела в институте алгебру и за одну ночь прочла Котлера (в промежутках между скандалом с мужем и приготовлением обеда). Какого специалиста она выучит, ее заботило мало, главное, чтобы институт не отстал от времени...

Когда ко мне приходят на собеседование менеджеры, я всегда прошу рассказать хотя бы об одной маркетинговой стратегии, запомнившейся им из курса института. И жду истории хотя бы о Pepsi и Coca-Cola или захватывающий рассказ о Генри Форде. Но нет! Максимум, что я слышал: «Не хотите поместить рекламу вашего предприятия на нашем хоккейном корте?» Приплыли...

Как из нашего обывателя выбить мысль, что реклама и маркетинг — не одно и то же? Что? «А обручальное кольцо в буханке черного хлеба — это маркетинг?» Может, конечно, это ближе к теме. Но скорей всего, какая-то из работниц пекарни его просто потеряла. А вот если бы вы увидели рекламу, что в одной из буханок можно найти подарок на свадьбу — это уже маркетинг. Хотя вряд ли мне захочется покупать хлеб, если я знаю, что там может оказаться кем-то спрятанное золотое кольцо...

Так что же получается, на маркетолога совсем не стоит учиться?

Вовсе нет! Просто будьте внимательнее при выборе вуза, узнайте, кто там преподает важные для вас предметы. И если преподаватель маркетинга однажды придумал, как увеличить продажи холодильников с помощью размещения выставочных образцов в продуктовых магазинах (так как там наши женщины бывают чаще, чем в магазинах бытовой техники; посмотрит дорогая хозяюшка раз 10 на этот выставочный образец и призадумается: а почему у меня нет такого?), он же воплотил идею в жизнь плюс поставил в бакалейные отделы микроволновые печи (для разогревания выпечки, конечно), а на микроволнов-ках написал условия скидок и кредита, то к такому преподавателю идти можно.

Для чего я все это пишу? Нельзя научиться маркетингу теоретически - только ПРАКТИКА, ПРАКТИКА и еще раз ПРАКТИКА. Грош цена маркетологу, который ни одной идеи не претворил в жизнь, не ощутил физически, как от его идей растет прибыль предприятия. И неважно, провинция это или столица. А когда вы будете устраиваться на работу в родном городе после прохождения качественного курса маркетинга, вам будет все равно, знает ли местный предприниматель, что такое «брендинг» и «позиционирование». Вы все это внедрите сами!

Не бойтесь ошибаться и быть первым! Пусть от злости разорвет всех ваших конкурентов! Кстати, об этом мы поговорим подробнее в главе «Убрать конкурента 2». Читайте, думайте, пробивайтесь!

Автор: 

Анатолий Дураков – директор по развитию одного из крупнейших холдингов «Фаворит» на юге Архангельской области, маркетолог-практик, один из ведущих маркетологов России; автор многочисленных публикаций и книги-бестселлера «Провинциальный маркетинг, или Жизнь маркетера без бюджета», а также книг "Секс, маркетинг и рок-н-ролл", "Сообразим на троих. Фишки маркетинга" (в соавторстве с Игорем Манном и Жанной Игнатьевой)