Несколько маркетинговых решений
Маркетинговые решения могут быть весьма оригинальными. В этом я не раз убедила участвуя в фестивале маркетинга, организовываемом каждое лето в курортной зоне Одессы Украинским Маркетинг Клубом.
Одно из интереснейших решений, по моему мнению, была необычная рекламная кампания ортопедических матрасов. Каждого уставшего от многочасового впитывания в себя умных идей, черпаемых из докладов и мастер-классов, компания, продающая матрасы, приглашала в кабинку релаксации.
Кабинка представляла собой небольшую изолированную от внешних звуков палатку. Заходя туда, участник фестиваля опускался, на матрас, который надежно поддерживал, нет, скорее, обволакивал уставшее тело экспериментатора. И маркетолог попадал в убаюкивающие объятья нежного голоса, объявляющего: «Вы совершаете пятнадцатиминутный космическое путешествие на нашем летающем аппарате. Приятных вам впечатлений».
И все. И больше не оставалось ничего, кроме осторожного укачивания повторяющего каждый изгиб тела матраса и вкрадчивого голоса, усыпляющее рассказывающего о достоинствах этого изделия и пользе его для здоровья позвоночника человека.
Этих пятнадцати минут было достаточно, чтобы желание еще раз получить такой же отдых-удовольствие овладевало человеком на долгое время. Некоторые приобретали прямо выходя из кабинки ортопедические подушки, обещавшие этой же ночью непредсказуемое блаженство.
Если вообще говорить о маркетинговых ходах, то они могут быть очень оригинальными и совсем незатратными.
Например, маркетолог одного из банков решил отказаться от обычной покупки рекламных площадей, ограничившись ярким действом с акционными скидками возле входа в банк. Такая кампания принесла хороший результат, позволив этому банку с ходу ввести новую услугу в свой арсенал.
Тот же Игорь Манн предлагает в маркетинговых целях использовать все подручные материалы. Например, по этикету считается, что правильная визитка должна быть односторонней. Другая сторона предназначена для записей. Манн осудил такую расточительную практику. Он утверждает, что визитка должна продавать, предлагая на второй стороне наиболее востребованные товары. Или зачем она тогда нужна?
Автор: Ирина Головко