Устройство на работу в кризис

Устройство на работу сейчас имеет несколько очень серьезных отличий от того, как мы устраивались на работу несколько лет назад. По моему личному опыту, роль кадровых агентств в подборе подходящих вакансий для специалистов снизилась если не до нуля, то по крайней мере до того уровня, чтобы на их роль не рассчитывать вообще.

То есть типичное поведение неплохого специалиста с опытом работы некоторое время назад было таким: составить резюме, отправить его на несколько сайтов с базами резюме, отослать в крупные кадровые агентства и ждать предложений. Сейчас с таким подходом вы получите ноль. Круглый. Потому что на рынке безработных специалистов - пятачок за пучок. На каждую размещенную вакансию на сайтах поиска работы приходит в первые три дня в среднем 100 резюме. Вдумайтесь: конкурс - сто человек на место. Престижные вузы при виде таких конкурсов могут только локти кусать...

Будет ли специалист кадрового агентства или работник отдела кадров компании в такой ситуации еще лазить по сайтам самостоятельно и искать новые резюме? Да никогда. Ему бы с пришедшей пачкой разобраться как-нибудь.

• Поэтому первое правило поиска работы в кризис – вы отправляете резюме сами, на все подходящие вакансии.

В конце каждого рабочего дня вы должны зайти на лучшие сайты по публикации предложений о работе по очереди, отфильтровать как можно более широко все подходящие вакансии, и отправить свое резюме на все.

• Резюме лучше иметь несколько с различными искомыми должностями.

Например, это вам очевидно, что директор по развитию и начальник отдела продаж – это близкие вакансии. Или, например, руководитель продукт-менеджеров и директор по закупкам. А вот кадровикам так может не казаться. Поэтому сделайте 5 резюме с различными вариантами искомой должности. Сам текст резюме тоже можно чуть подправить, чтобы уж совсем не зеркальные копии иметь.

• Правило номер три - не указывайте сумму оклада.

Ставьте "по договоренности" Совет звучит странно, но сейчас многим кадровикам ставится задача найти как можно дешевого специалиста - благо все возможности для этого сейчас есть. Кадровик фильтрует пришедшие резюме по запрашиваемой сумме оклада. Тех, кто, при прочих равных, требует больше среднего уровня - отправляют в корзину сразу же.

Ваша же задача - попасть на собеседование к руководителю, ибо он, видя, что сотрудник хорош и ценен, может предложить цифру куда большую, чем изначально кадровику рисовал. Поэтому ваша задача, чтобы вам позвонили в любом случае. Как минимум, чтобы узнать, сколько денег вы хотите. Постарайтесь не колоться сразу, а обрисуйте широкий коридор (например от 5000 до 15000) . Ваша задача просто пройти этого кадровика и попасть на собеседование к директору - там и будете обсуждать уже конкретные цифры.

• Правило номер четыре - не ограничивайте список вакансий.

Даже если вам кажется, что вы не очень подходите на данную вакансию, то отправляйте резюме все равно. Минусов у этого нет никаких, а плюсы могут быть вполне конкретные. Конечно, если в требованиях звучит "Строго отпыт продаж в ритейле от 5 лет", а вы всю жизнь работали секретаршей, то это не тот случай. Эта вакансия, безусловно, не для вас.

Однако, если требования к вам хоть немного подходят... Или даже так - если они к вам не подходят, но чуть-чуть. Самую малость. Например, требуют опыт работы в большой компании, а ваша была небольшой семейной фирмой, или требуют опыт работы от 5 лет, а у вас только 4. Или рынок совсем не ваш, но формально опыта именно на этом рынке не просят - то отправляйте резюме немедленно.

Ваша задача отправить резюме в течение дня на все появившиеся сегодня вакансии, которые могут иметь к вам хоть какое-то отношение. Не удивляйтесь, если таких вакансий будет сто или более в день. Не забывайте о конкурсе в 100 человек на место.

У меня соотношение было такое - в день отправлял резюме на 30-40 вакансий. В неделю имел около около 5 собеседований. После 35 собеседований - имею три финальных предложения о работе. Такова статистика рынка сейчас. Причем, все предлоежения именно от тех вакансий, где, как мне казалось, я уж абсолютно точно не подходил (но резюме послал).

• Правило номер пять - не откладывайте на завтра.

Очередную волна кризиса не за горами. Сейчас отскок и оттепель - многие осмелели и начали набирать персонал. Как только рынок шуганут опять, я вас уверяю, количество вакансий сократится очень сильно.

Правило номер шесть.

Если вы видите вакансию с интересным предложением, минимумом требований и почтовым ящиком на бесплатных сервисах, то на 99% эта вакансия - развод. Зайдите на страницу компании (с вероятностью 100% она в таких вакансиях не указана, и даже название компании в гугле ничего не дает кроме ссылок на сайты с вакансиями). Прогуглите номер телефона - вы удивитесь как много компаний его используют для набора вроде на одни и те же должности "начальник отдела", "коммерческий директор" и т.п.

Это или МЛМ, или оригинальные пирамиды типа: "зарплату вам будем перечислять на карту, карту вы у нас купите за ..., но потом компания вам вернет эти деньги, если вы сформируете себе команду таких же специалистов".

• Еще есть очень полезная вещь - черный список работодателей. Очень любопытно почитать даже про известные фирмы.

Итак, после всех этих действий вас пригласили на собеседование. Про это тоже много слов уже написано. Скажу только одно - при собеседовании мелочей не бывает. Ваше прекрасное резюме и отличный опыт не спасут, елси у вас мятая рубашка, попахивает изо рта, вы опоздали на собеседование, принесли резюме на мятой грязной бумажке, негативно отзываетесь о предыдущей работе и т.п. и т.д. Дьявол всегда кроется в деталях.

Самое сложное - это собеседование с директором. Ваш опыт и все прочие достоинства уже к этому времени прошли фильтр кадровиков и (возможно) руководителя отдела. Директор вас зовет совсем не для этого - ему важно понять что вы за человек, как вольетесь в коллектив и как сработаетесь с этим самым директором.

У всех руководителей компаний есть свои тараканы в голове и представления о том, что в компании и в сотруднике является самым важным. И ваши задачи:

• оценить, в чем именно тараканы и заскоки у данного конкретного директора
• сможете ли вы с такими заскоками работать.

Причем эти задачи сложнаые, ибо проблема, как правило кроется там, о чем директор наиболее настойчиво говорит, что тут все хорошо. Например, если вам десять раз за собеседование сказали что "я не жадный и сотрудникам плачу нормально" будьте уверены, что вот именно тут проблема и скрыта. Или вот один руководитель очень настаивал на том, что он ориентирован на то, чтобы сотрудник показывал хороший результат, и это самое главное.

Несколько раз повторил. Как выяснилось потом от знакомого, работающего там, в компании как раз видимость усердной деятельности ценилась гораздо выше способности достигать результата минимумом усилий. В общем - это как раз самая сложная часть при поступлении на работу, но советы тут давать смысла не имеет, ибо все очень индивидуально.

• И последний совет. Резюме состоит из двух видов информации.

Одна - проверяема. Это, к примеру, время работы, название и деятельность компании и должность. Есть множество непроверяемой информации, или информации которую обычно не проверяет никто. Например - ваш оклад на последнем месте работы, ваши обязанности, достижения. Дополнительные курсы и множество другой информации.

Суть в том, что в первой части вы должны быть предельно правдивы, а во второй - допускать долю фантазии и свободы интерпретации фактов в свою пользу. Я не призываю врать, но одни и те же факты можно повернуть по разному. Вы были руководителем направления. Играло ли направление ключевую роль в деятельности компании? С вашей точки зрения - безусловно. Так и пишите. Не сомневайтесь в себе - и в вас не будут сомневаться другие.

Автор: Глеб Кащеев