Психология рекламы - изучение факторов воздействия на покупателя

Реклама – непременный атрибут нашего времени, ее мы видим на экране телевизора, монитора, разыскиваем в журналах и газетах, слышим по радио. Вопрос, как таковой, «почему мы с ней постоянно сталкиваемся?», перед нами не встает, потому что мы знаем, чтобы продать товар, нужно его рекламировать.

Существует понятие «психология рекламы», о чем это? Отрасль психологии, занимающаяся изучением факторов воздействия на покупательную способность потребителя, и является психологией рекламы. Рассмотрением факторов и следует заняться. Основным фактором, подвигнувшим человека к совершению покупки, является мотив. На появление этого мотива и работает психология рекламы. В таком случае, какие требования выдвигаются к рекламе?

Чтобы привлечь внимание клиента она должна быть интересной, «зацепить его», запомниться, восприятие должно быть доступным, доверительным. В таком случае у человека появляется живой интерес и желание приобрести продукцию данной компании. В процессе привлечения внимания применяются разные методы. Создание рекламы - это диалог с покупателем. Именно поэтому мы говорим о рекламных коммуникациях.

Многие недоумевают, когда идет реклама нового сорта пива или демонстрация новоявленной модели машины, всегда присутствуют красивые девушки. Почему? Ответ прост – один из приемов привлечения внимания. На таком же принципе основана реклама ипотечного кредитования, только на фоне не девушки, а счастливое семейство. Ради внимания потребителя рекламодатели используют разные средства, пользуются приемом юмора, оригинальностью сюжетного ролика, поднятием настроения. Хорошее расположение – стимул к приобретению покупки.

Речевое сопровождение рекламы раскрывает не только суть товара, но и несет эмоциональную, психологическую окраску воздействия. Недаром большинство роликов сопровождается закадровым приятным мужским баритоном. Реклама женской продукции насыщается яркими цветами, деталями обстановки. Мужчины, воспринимают информацию, если она изложена четко и напрямик, наподобие объявлений. 

Если рекламная компания долговременная, то применяются скрытые приемы, например, в сериале типа «мыльной оперы» ненавязчиво персонаж рекламирует товар, как бы по сюжету фильма. Такой прием не раздражает зрителя вставкой рекламного ролика. Это же можно увидеть и на проведении шоу, конкурсов или юбилеев, когда знаменитостям вручают подарки.

Психология рекламы заключается в стимулировании сбыта товара, следовательно, для этого необходимо вызвать положительные эмоции, праздничный настрой, подобрать точное музыкальное сопровождение. Заголовок должен быть благозвучным и лаконичным, новизну применения продукции нужно подать эффектно, должен присутствовать мотив выгоды приобретения, избегайте банальных фраз и описаний. Продуманный стиль, оригинальность, уместность рекламы – все это и относится к ее психологии.

Обращение в профессиональное рекламное агентство Санкт-Петербурга или Москвы гарантирует вам не только красивый рекламный продукт, но и продукт с тонкой психологией, обеспечивающей наилучшие продажи.

Статья предоставлена Компанией ARTGROOVE