IT Sales Manager: кто это, какие перспективы и как найти хорошие IT курсы

Компании, связанные с созданием и продвижением IT, сегодня развиваются намного быстрее, чем другие. Это связано с тем, что как раз сейчас происходит разделение общей IT–сферы по узким направлениям. Сегодня просто знать "железо" или уметь программировать – не значит получить желаемую работу в создании информационных технологий. Уже нужна углубленная специализация.

Плюс конкуренция среди IT-компаний все возрастает, и требуются не только программисты, но и люди, умеющие донести преимущества того или иного информационного продукта до потребителя.

Вот о специалистах, продающих информационные продукты (IT Sales Manager ) мы и поговорим в этой статье.

Достаточно ли быть хорошим менеджером по продажам или маркетологом с большим опытом работы, чтобы продавать информационные технологии?

Нет, не достаточно. Как и в любой другой сфере, продвижение/продажа информационных технологий требуют знаний этих самых технологий. Пусть не глубоких, как у программистов, но достаточных, чтобы не оказаться менее информативно подкованным, чем потенциальный покупатель.

Да и сама специфика IT-продукта требует несколько иных подходов к продажам, чем обычные продукты или услуги.

Для чего идти в IT-компанию менеджером по продажам, если для этого требуются дополнительные специфические знания?

Информационные технологии достаточно дорогие сами по себе. Значит денежное вознаграждение менеджера по продажам, работающего в IT-компании, тоже не маленькое. IT –продукты требуются практически в каждой компании. Невозможно развивать бизнес, не наладив правильный учет, аудит и так далее. Следовательно продажники в IT-сфере очень даже востребованы. И эта сфера будет быстро развиваться еще долго, а значит хорошие специалисты не останутся без работы и труд их будет оплачиваться адекватно.

Что нужно сделать, чтобы попасть в IT-компанию, если ты не программист?

Пройти обучение на IT-курсах для специалистов по продажам.

Как найти хорошие IT курсы?

• Раз это курсы, связанные с компьютерными технологиями, то они должны предлагать варианты обучения: очное, онлайн, а также различные видиозаписи и так далее. То есть они должны обладать своим информационным продуктом.
• Даже если вы сами ищите подобное обучение, то обратите внимание на то, как менеджеры курсов продают свой продукт вам, насколько они убедительны, как они определяют ваши потребности и предлагают обучение конкретно под ваши цели. Хорошие продажники курсов – это гарантия того, что вас обучат продавать именно информационный продукт.
• Обучать вас должны практикующие специалисты, а не преподаватели, которые занимаются только преподаванием. IT-сфера развивается очень быстро, поэтому желательно, чтобы преподаватели развивались вместе с ней и могли предложить при вашем обучении различные современные приемы и фишки.
• Правильные курсы - это IT курсы с трудоустройством. Если курсы готовы предлагать IT компаниям своих выпускников, следовательно репутация таких курсов позволяет им это делать. Чем больше выпускников курсов устроились в IT компании на работу по рекомендации преподавателей курсов, тем более престижным является обучение.

И еще. Обзательно в программе курсов должны быть индивидуальное сопровождение при обучении, консультации специалистов и практика в IT компаниях.

Статья предоставлена Компанией ITSalesCamp