Что такое стратегия?

Если вы не участвовали в мастер-классе Михаила Вейсберга, то полезная информация, которую я изложу в этой статье будет маленькой толикой того, что смог получить каждый руководитель на тренинге.

Какой-либо взгляд на развитие своего предприятия есть у каждого руководителя. Часто это видение основано на интуиции, ощущениях и догадках собственника. Что очень важно и правильно, но не поддается анализу, а значит, не дает системного подхода к развитию.

Что такое «стратегия»?

Как часто бывает, что различное видение руководителями подразделений главных задач данного этапа развития предприятия напоминает впряженных лебедя, рака и щуку. Каждый тянет воз в свою сторону, считая свое направление самым важным и достойным именно сегодня вложения в него средств и сил.

Например, нередка ситуация, когда маркетинговый отдел считает главной задачей предприятия – увеличение маркетинговых исследования, а финансовый отдел – экономию на этом самом маркетинговом отделе. В итоге получается – ни экономии, ни качественных исследований.

А если уж один ТОП считает, что нужно повернуться лицом к Европе, а другой рассчитывает осваивать незаполненные ниши местного рынка… то вы сами понимаете – ничего хорошего из этого не получиться.

Поэтому Михаил Вейсберг предложил простое определение:
«Стратегия – это договоренность ТОПов»

1. Договоренность о приоритетах, фокусировке ресурсов и сил (что для нас самое важное на данном этапе: развитие – новые территории, новые бизнесы; наращивание активов или получение прибыли инвесторами)
2. Согласованное направление (а куда мы будем двигаться дальше, когда достигнем желаемых результатов)

Краткая схема создания стратегического плана развития предприятия:

1. Командный анализ внешней (отрасль, рынок, конкуренты, клиенты, поставщики и т.д.) и внутренней (материальные и нематериальные активы, ключевые компетенции, портфель продуктов и т.д.) сред компании.
2. Определение своей базовой конкурентной стратегии (экономия или дифференциация, наступление или оборона, действуем по схеме зрелой или быстрорастущей отрасли)
3. Ключевые стратегические выводы о перспективах бизнеса
4. На основе выводов ставятся командные цели (направления бизнеса, будущие обороты, сотрудники и др.)
5. План развития предприятия
6. Подготовка к реализации стратегии (изменение структуры, перемещение кадров, перераспределение ресурсов, создание системы измерения результатов и системы мотивации)

На что еще нужно обратить внимание?

Стратегический план – это еще не само развитие предприятия. Можно потратить большое количество времени на его создания, получить очередное подтверждение профессионализма своей команды и наличия собственных аналитических и стратегических способностей и… и посчитать дело сделанным.

Но мало «протрубить»: «У нас есть стратегический план развития!» Нужен в компании хотя бы один человек, который будет постоянно напоминать коллективу о существовании этого плана, сверять реальный путь, по которому шагает компания, с основными этапами созданного командой плана и считать реализацию стратегии своим «кровным делом».

Автор: Ирина Стасюк (по материалам тренинга М.Вейсберга «Стратегические планы и стратегические люди»)