Как выгодно продать свой бизнес

За два десятилетия дикого капитализма, который так внезапно восторжествовал у нас в стране, люди привыкли к тому, что купить можно все, а продать и того больше. Единственное, что пока еще не всегда воспринимается адекватно – это продажа или покупка бизнеса. Взглянем на этот вопрос чуть более пристально.  

Зачем вообще продавать бизнес, если он работает и приносит доход? Именно этим вопросом задастся в первую очередь потенциальный покупатель. Действительно, зачем? Вариантов может быть несколько. Первый и, пожалуй, наиболее распространенный, потому что в компании что-то нечисто. Именно из-за таких недобросовестных владельцев и возникает общее предвзятое мнение к тем, кто решил продать свою компанию. Оставайтесь всегда честным с покупателем и объясните ему свои причины. Это может быть усталость от дел, желание перенести свою деятельность в другие сферы рынка, в конце концов, смена места жительства…

По-братски.

Самое обычное дело, когда покупатель в первую очередь ищется из числа близких людей, родственников и знакомых. И это самая распространенная ошибка. После того как сделка совершилась и работающий и прибыльный бизнес перестал быть вашим, можно казалось бы вздохнуть спокойно и немного расслабиться, но друг не оставит вас так легко – он, почти наверняка, обратится за дружеским советом. В итоге вам придется помогать (во всяком случае, на первых порах) с ведением бизнеса, а если что-то пойдет не так (не по вашей вине), то виновным все равно окажетесь вы, так как продали убыточный (неперспективный, плохо организованный) бизнес. Так что лучше просто разместите объявления о продаже бизнеса в интернете, газетах или на телевидении.

Цена.

Тут к единому мнению с покупателем придти достаточно сложно, так как продавцу свойственно преувеличивать стоимость своего детища, покупателю же наоборот - преуменьшать. Поэтому хорошим вариантом станет приглашение стороннего специалиста, который проведя полный анализ финансовой отчетности и документов, а так же сравнительный анализ работы компаний в аналогичной сфере, вынесет свой вердикт. Если специалист хороший и заслуживает доверия, то лучше согласиться с его ценой (если, конечно она устраивает и вас, и покупателя). Иначе все это будет выглядеть, словно в мультике, где мужик так и не смог расстаться на базаре с коровой.

Честность.

Это основное, чем вы должны руководствоваться при продаже компании. Постарайтесь привести в порядок всю финансовую отчетность, сделать ее как можно более прозрачной и понятной. Все равно, если у покупателя возникнут сомнения в вашей открытости, он пригласит аудиторскую компанию, а уж эти люди вряд ли дадут себя обмануть. В случае непорядка с налоговой отчетностью вы не только потеряете потенциального покупателя, но и можете быть подвергнуты уголовному преследованию. Поэтому лучше решить эти вопросы до того, как вы дадите объявления о продаже бизнеса.

Взаимовыгодное сотрудничество.

Старайтесь идти на компромисс с покупателем (не в ущерб своим интересам, конечно), ведь данная сделка должна стать обоюдовыгодной, а значит и максимальные старания к этому должны быть приложены с обеих сторон.

Статья предоставлена ресурсом "Riane - продаем и покупаем"