Разбираемся в мотивах партнерства

Если вы когда-то организовывали бизнес - вы меня поймёте. Если вы не организовывали новый бизнес, а вместо этого вкладывали деньги в уже имеющийся бизнес - вы меня тоже поймёте. Нет, я не говорю про купленные 0.001% акций Coca Cola или про 10 акций Berkshire Hathaway. Речь идёт про гениальную идею, которая, по вашему мнению, принесёт кучу денег, но которая перестаёт быть гениальной в момент, когда вы должны перевести нужную сумму на счёт компании. Впрочем, я забегаю вперёд.

Организация бизнеса - очень простое дело, даже если вы открываете его в неправильной юрисдикции. Зарегистрировать компанию, открыть банковский счёт и т.п. - дело дней, если не минут. Поэтому дело не про это.

Организация бизнеса - очень сложное дело, если у вас есть партнёры. И вот почему:

• Ваши реальные взгляды на развитие компании могут быть совершенно разными. Я видел десятки компаний, где Основатели на словах соглашались друг с другом, но на практике их желания расходились. Кто-то хотел организовать локальный бизнес, а кто-то, пользуясь моими советами, не желает заниматься ничем, что нельзя вывести на глобальные рынки. Результат? Развод и кактус между кроватями. Как это можно было бы исправить? Да, по сути, никак, разве что договориться друг с другом.
• Договориться о стратегии развития несложно. Договориться о том, что и как делать, - колоссально сложно. Количество тараканов в голове просто зашкаливает, а если головы две - то ещё и удваивается.
• Договориться о бюджете несложно. Договориться о том, куда тратить деньги - ой как сложно. Вы не представляете, насколько легко сказать: “Я вложу в проект $100k” (если они есть, разумеется), и насколько легко сказать: “Нет, при таких планах я деньги вкладывать отказываюсь”. Деньги должны быть на счёте компании ДО того, как компания начинает полноценную деятельность.
• Ваши планы на будущее могут различаться. Вы можете желать тратить 100% времени на данный бизнес, а ваш партнёр может хотеть придумать гениальную идею, найти гениального исполнителя (вас) и сидеть на балконе с видом на океан, курить сигару, запивая коньяком, и придумывать новые гениальные идеи. Или ваш партнёр рассматривает бизнес как способ убежать от безработицы и с удовольствием пойдёт на работу к новому эксплуататору, как только появится возможность.
• Ваши планы на привлечение инвестиций могут отличаться. Вы прекрасно должны понимать, что означает для вашего бизнеса привлечение денег от сторонних лиц. В вашей ситуации инвестиции - это не прибыль (спросите бухгалтера, если не верите), а лишь операционный капитал. Ну или сорванный джек-пот, если у вас пока вообще нет продаж. Получить инвестиции - не такое сложное занятие, как кажется. А вот не отдать большую часть бизнеса инвестору - это уже искусство. (Это долгая, интересная, но нервная тема.) Я уже писал, что управление ростом компании - это не меньшая чёрная магия, чем поднятие продаж с нуля. Я также не скрываю, что компаниям, обращающимся ко мне за консультацией, рекомендую есть Доширак или сочную зелёную траву, но не обращаться к инвесторам.
• Ваши отношения перейдут из дружеских в агрессивно-деловые через 10 секунд после того, как вложенные вами деньги окажутся на счёте компании. Дружба заканчивается (и, к сожалению, не восстанавливается) в момент, когда вас начинают связывать деловые отношения с финансовыми рисками. Вы уже не бывшие коллеги/одноклассники/участники одной социальной группы: вы перешли в режим заработка денег, и как только на горизонте замаячит возможность заработка сколь бы то ни было существенной суммы денег - вы сами начнёте искать способы максимизации своего вложения.

У меня в портфолио есть акции нескольких компаний, и да, я стремлюсь нарастить его стоимость. Тем не менее, если у вас в компании нет согласия и порядка, не думайте, что придёт инвестор и наведёт порядок, удобный вам. Но если ваша компания растёт, подумайте над расширением Совета Директоров.