Существует ли Единая модель успешного бизнеса? Интервью с Сергеем Кучинским

Говорят, что универсальной формулы успеха не существует, но есть факторы и умения, которые определяют успех или неудачу любой компании. Выходит, все-таки формула прибыльного и устойчивого бизнеса существует? Сергей Кучинский считает, что в бизнесе, как в воздушном бою, многое зависит от пилота, то есть от способности руководителя ясно понимать ситуацию и принимать хорошие решения быстрее чем это делают конкуренты.

Единая методика для руководителей для оценки ситуации и последствии решений в бизнесе называется Единая Модель Бизнеса™. Несколько лет его предприятие отрабатывало эту методику на директорских мастерских (участвовали более 5 000 директоров и владельцев из разных отраслей).

Вы раскладываете бизнес на составляющие и показываете как их оптимизировать?

Наоборот, ключом к успеху является способность видеть бизнес целиком. Руководитель – бывший производственник хорошо знает, что «главное» это минимизировать расходы, загрузить мощности. Руководитель, родом из консультирования или из сервиса будет уделять много внимания «облизыванию» клиента, выявлению его потребностей. Человек, родом из продаж или маркетинга, будет видеть весь бизнес через призму своего опыта.

А руководителю бизнеса и его команде управленцев нужно понимать сущность своего бизнеса в целом, а не какие-то его отдельные компоненты. Мы разработали Единую Модель Бизнеса™ специально, чтобы руководитель мог отойти от прежнего опыта и, благодаря этому, научиться принимать более эффективные решения.

На наших директорских мастерских руководители даже из похожих компаний часто принимают совершенно разные по существу, но при этом эффективные решения. Это означает, что одинаковых компаний не существует, а существуют принципы успешного управления, которые позволяют компаниям стать успешными «по-разному».

Кроме однобокого привычного подхода какие еще причины мешают руководителям адекватно оценивать ситуацию?

Много факторов. Психология и способность руководителя к самоконтролю. В разгар кризиса многие руководители позволили себе депрессию и выжидательную позицию. Наши методы помогают руководителю и команде ограничить влияние эмоций, позволяют, взглянуть на возможности холодно и рационально. Потом, когда есть варианты решений, можно снова включить эмоции, чтобы стимулировать движение к цели.

Чтобы управленцу принять грамотное решение, нужно абстрагироваться эмоционально от ситуации?.. но не всегда это получается.

Всему свое время и место. И эмоциям тоже. Бизнес — это человеческая деятельность, а значит эмоции здесь естественны. Но из одних эмоций прибыльной каши не сваришь. Вот проблема из этой области: директор варится в жгучих текущих вопросах и не в состоянии посмотреть на бизнес со стороны и разобраться в менее жгучих, но более важных вещах. Отзывы директоров часто начинаются с того, что мастерская помогла выбраться из кипящего котла проблем и разобраться с ситуацией более рационально.

Что делать в ситуации, когда предприниматель влюблен в свою бизнес-идею и ему трудно трезво ее оценивать?

Несколько важных методов, касаются определения прибыльности и перспективности будущих товаров, услуг и направлений бизнеса. Руководителю стартующего бизнеса эти методы помогут либо удостовериться в правильности своего пути либо скорректировать модель бизнеса для повышения ее прибыльности и надежности. Иногда модель бизнеса вцелом приходиться менять под реальность рынка. Благодаря новоприобретенному пониманию своего бизнеса участники мастерских экономят себе массу времени, усилий и денег.

Любой бизнес можно модифицировать до прибыльного или есть изначально нежизнеспособные?

Конечно, если вы предлагаете ненужный товар или услугу по высокой цене, то такой бизнес нежизнеспособен. И мало кому из владельцев нужна временная жизнеспособность бизнеса в стиле «продал-удрал». Использование Единой Модели Бизнеса™ позволяет руководителю занять устойчивую прибыльную позицию надолго. Почти в любой модели бизнеса можно добиться улучшения прибыльности и устойчивости. На мастерской мы корректируем и вырабатываем для участников такую модель, которая надолго бы обеспечивала прибыль выше, чем у конкурентов, на основе более высокой потребительской ценности.

Эти проработка бизнеса с помощью этих методов необходимы каждому: и начинающему и опытному руководителю?

Это слишком общая фраза. В тучные докризисные годы сколько-то денег с богатого рынка просачивалось даже в не слишком эффективные компании. Сейчас рынок стал гораздо более сухим и жестким. Для создания и эксплуатации прибыльного бизнеса сегодня нужен профессионализм. Быстрее и надежнее всего понимание бизнеса можно приобрести в процессе проработки своего бизнеса на наших мастерских для руководителей. Это необходимо сделать и опытным директорам-практикам и людям с корочками МБА и руководителям-новичкам.

Ясное понимание бизнеса на основе Единой Модели Бизнеса™ в разы увеличивает возможность прибыльной эксплуатации бизнеса, позволяет на имеющихся ресурсах создать прибыльную и процветающую компанию, повышить ее конкурентоспособность. Самое ценное для руководителей: во время мастерской вы получаете возможность прямо здесь проработать свои ситуации. Уже на мастерской руководители и владельцы планируют конкретные улучшения в своих бизнесах.

(Из интервью Сергея Кучинского для делового портала Красноярский бизнес )