Кто занимается прямыми продажами

Если говорить о прямых продажах простым и понятным языком, то это продажи на вынос и на выход. И в этих продажах участвует только покупатель и продавец. Этакая тет-а-тет продажа. И доход продавца, работающего в прямых продажах (еще его называют дистрибьютер, торговый представител, консультант и т.д.) в основном зависит от него самого.

Насколько этот продавец умеет проводить личную презентацию предлагаемого товара и активен в поисках новых мест, где «бродит» его целевая аудитория – настолько и успешны его продажи. Именно к таким продавцам можно применить поговорку «не потопаешь – не полопаешь».

То есть, если вам в компании предлагают заниматься прямыми продажами, то, как бы это не звучало красиво и научно – вам предлагают продажи товара вне стен офиса компании, и ее торговых точек.

Продавцы, занимающиеся прямыми продажами бывают двух видов.

1. Большинство таких продавцов занимаются реализацией товара на улице, ходить по офисам и домам потенциальных клиентов.
   Как пример можно привести продажу косметики Oriflame или Mary Kay среди друзей и знакомых. Или вы, думаю, не раз сталкивались с посещениями «коробейников», предлагающих книги и бытовые мелочи. Таким же примером может быть продажа стальных дверей, пластиковых окон или демонстрация произведений местных заводов, представляющая собой оконные решетки и ограждения. Такая презентация происходит перед воротами местного рынка или недалеко от строительных магазинов (с этим я не раз сталкивалась в Одессе).
    
2. Другие – это люди, которые не хотят организовывать свой бизнес, но в то же время хотят работать самостоятельно. Они, уверовав в «курочку, несущую золотые яйца» и продумав тактику продаж, становятся эксклюзивными представителями какой-либо компании в своем районе или регионе. И довольно часто – успешными. Постоянно расширяя круг клиентов, прицепляя к сфере своего влияния один за другим они добывают свой «хлеб с маслом).

Иногда неправильно называют прямыми продажами продажи от производителя со склада, если не предполагается вывозить демонстрационные образцы и устраивать презентацию товара на выезде.

Если говорить о первой категории людей, то тут чаще всего присутствуют невысокие доходы и весьма переменный успех. Вторые же добиваются стабильных, а самое главное – ощутимо высоких доходов.

Первыми становятся в основном люди, которых жизнь заставила продавать. Очень часто они пробуют себя в реализации то одного, то другого товара. При этом они вынуждены даже не желая сегодня этого, продолжать «топать» по местам скопления своих целевых потребителей.

Вторые «обрастают» связями, внимательно следят за местным рынком и готовы в любой момент подключится к продажам еще одно интересного продукта. Кстати, чаще всего такие продавцы выбирают товар, который может пригодится человеку или компании не раз, поэтому настроен на повторные продажи. Он бдительно следит за сроками выработки своего товара у своего клиента и в нужный момент напоминает потребителю, что пора менять устаревшую или отработавшую свое время модель. Особенно уверенные в своих силах создают рабочие места для первых.

Статья предоставлена Компанией "Гефест"