Новая повестка дня для руководителя

Тренер (ведущий мероприятия): 

	Михаил Вейсберг – предприниматель, совладелец нескольких разноотраслевых бизнесов, создатель еженедельника «Галицкие контракты». Специализируется на проведении стратегических сессий, митингов, work-shop и тренингов для ТОП-менеджеров и руководителей среднего звена, крупного и среднего бизнеса России, Украины и др.

• Три тренинга в одном практическом семинаре
• Максимум полезной информации и упражнений ежедневно
• Лучшие практики, которые помогут усилить себя и перестроить компанию в ситуации неопределенности
• Возможность обсудить и осмыслить быстрые изменения на рынке в диалоге с одним из самых востребованных стратегических консультантов России и Украины
• Новые полезные знакомства 

Вы узнаете:

• по каким сценариям развивается бизнес в период спада
• с чего начать перестройку системы продаж
• какие стили поведения и роли можете сейчас использовать 

Вы получите навыки в работе с мощными инструментами:

• пирамидой логических уровней,
• рамкой результата
• колесом баланса
• матрицей продуктового портфеля

Вы сможете:

• применить в продажах технику СПИН
• сформировать план первоочередных действий в новой ситуации
• сформировать список своих приоритетных целей и ценностей
• посмотреть на бизнес из 2010 года и получить нужные подсказки

День первый

Изменить стратегию компании в новых условиях.

Вовлечь сотрудников в создание нового плана действий

Вопросы, которые мы обсуждаем:

1. Три базовых сценария поведения компании, когда на многих рынках застой или падение. (Смягчение. Выживание. Перехват инициативы)
2. Куда смещаются ценности наших клиентов? Варианты сегодняшнего поведения тех, кто приносит нам деньги.
3. Конкуренты собираются не только выжить, но и атаковать – что они могут предпринять, как нам опередить конкурентов.
4. На какие наши активы и компетенции мы можем сделать ставку? Как усилить активы?
5. Из истории компании – как мы прожили прошлые кризисы?
6. Как пересмотреть продуктовый портфель – что изменится, на чем сделать акценты
7. Наши акционеры и совладельцы: возможные сценария поведения, предполагаемые решения
8. Организационная культура компании и миссия – это все еще работает?
9. Чем воспользоваться из арсенала типовых бизнес-стратегий, сценарный подход
10. Построение согласованного плана действий – главный результат командной дискуссии. Стрела результата
11. Первые организационные шаги для реализации нового плана.

День второй

Перестроить систему продаж

Потому что как раньше – не продается

Вопросы, которые мы обсуждаем:

1. Аудит системы продаж, построение системы «с чистого листа»
2. Какие сценарии действий выбирают сейчас наши клиенты? На что они готовы тратить деньги?
3. Построение портретов основных типов клиентов. Как изменилась система принятия решений в офисе клиента?
4. Как мы можем «переупаковать» наш продуктовый портфель? Новые и старые продукты в портфеле
5. Изменения в управлении продажами:
   • новая система распределения базы данных клиентов
   • новая ценовая политика
   • новое в системе планирования продаж
   • новая мотивация продавцов
   • новый портрет продавца
   • новые формы взаимодействия в офисе
6. А что предприняли конкуренты при изменении системы продаж?
7. Индивидуальное мастерство продавца:
   • поддержка контакта с ключевыми клиентами
   • рамка результата – инструмент для планирования встреч и взаимодействия с клиентом
   • новые разговоры продавцов с секретаршами. Малые разговоры
   • новые вопросы клиенту. 100 вопросов. Волшебные вопросы.
   • как изменить презентацию? Истории и метафоры
   • обработка новых возражений, НЛП-алгоритм обработки возражений
8. Поэтапная работа по методу СПИН
9. Новая структура письменного коммерческого предложения
10. Тайм-менеджмент продавца-профессионала. 

День третий

Быть самим собой

Повысить свою эффективность в проблемной ситуации

Вопросы, которые мы обсуждаем:

1. Рамка результата – простой инструмент для оперативных планов
2. Истории, метафоры и мифы в трудные времена – руководитель как сказочник
3. Пирамида логических уровней: мое окружение, действия, навыки, ценности, идентификация.
4. Мета-программы – мои и моих подчиненных. К каким видам деятельности в офисе я больше склонен?
5. Шкала состояний – как в нужный момент быть в нужном состоянии
6. Колесо жизненного баланса – правильный подход к созданию личной стратегии
7. Семь стилей лидерства в офисе – не обязательно быть все время одинаковым
8. Изменение личного ролевого портфеля руководителя в новых обстоятельствах – как это сделать
9. Цели и ценности руководителя
10. Само-менеджмент в соответствии со своими приоритетами
11. Акции моей корпорации – кому они принадлежат на самом деле

АКЦИЯ!

До 13 февраля по телефону 777-777-1 или на e-mail:office@mim.od.ua пришлите ваш вопрос для Михаила Вейсберга.

Автор самого интересного вопроса получит приз: скидку на участие в семинаре-тренинге – 50%**