Повышение эффективности бизнеса

Бизнес динамичен от начала и до конца. На какой бы ступени в данный момент ни находилось ваше дело, вам нужно постоянно принимать решения и воплощать их в жизни. Эти решения будут касаться либо товаров и услуг, производимых вашей компанией, либо ваших клиентов.Повышение эффективности бизнеса – это расширение в одной из областей, устанавливающее новое планку для компании в целом, но это всегда движение вперед.

Каждый новый этап расширения должен быть четко отделен от остальных. Например, попытка одновременного выхода на рынки соседних стран и создания дополнительного производства в родном городе может стать для начинающего бизнесмена ловушкой – одна неосторожность или ошибка станет причиной развала предприятия. А несоответствие результатов и ожиданий (не хватило средства, не уделено достаточно внимания новым клиентам) повлияет на вашу дальнейшую мотивацию. Международная консалтинговая компания «H-aRt» знает немало примеров неудачного развития из-за попытки совместить все проекты на одном временном отрезке.

Предложение товара или услуги должно быть уникальным и интересным – это одна из основ бизнеса. Но через некоторое время покупатели привыкнут к вашему товару и перестанут выделять его среди прочих. Каждый клиент держит в уме десятки брендов и сотни наименований понравившихся товаров, поэтому логичным решением будет увеличить степень вашего присутствия в тратах ваших клиентов.

Создайте группу сопутствующих товаров, а также некие особенные условия для их приобретения – бесплатное бронирование гостиницы при заказе авиарейса, набор аксессуаров при покупке дорого костюма. С точки зрения покупателя представительность вашего бизнеса на рынке прямо пропорциональна разнообразию ваших товаров и услуг.

Успешная работа предприятия создает некий капитал, который можно снова инвестировать, но теперь – в качественно новые товары или услуги. Если раньше речь шла о сопутствующей продукции, то теперь вы можете попробовать занять совершенно другие ниши.

Как пример – компания, заработавшая имя и оборот на продаже запчастей для автомобилей, открывает сервис экстренной эвакуации или службу такси. Наиболее прибыльным может оказаться новый проект, новая идея, которая еще не была воплощена на рынке этой страны (области, города) – но именно такие проекты и требуют изначально больших денежных вложений.

Отдельный пункт в плане развития – создание дополнительных каналов для сбыта товаров. Сотрудничество с крупными универсальными и интернет магазинами может привлечь огромное количество новых клиентов. Если бытовую технику конкурента можно приобрести только в фирменном магазине, а вашу – в большинстве гипермаркетов региона, перевес на вашей стороне.

Статья предоставлена Международной консалтинговой компанией «H-aRt»