Рекламная кампания для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса при решении вопроса, где разместить рекламу, часто руководствуются примером конкурентов. "Раз Петр Петрович звучит по радио, то и я хочу слышать о себе", - вот как часто решается вопрос о рекламе. И при этом редко кто задумывается над тем, чем руководствовались работники тех компаний при выборе рекламоносителя.

А ведь маленькая компания не обладает большим рекламным бюджетом. И в отличие от крупного бизнеса не может широко раскинуть "рекламные сети". Значит, при таком подходе вероятность попадания на целевую аудиторию ничтожно мала. А, следовательно, и реклама не приносит долгожданных продаж.

Так каков же должен быть подход при выборе рекламоносителя для своей компании или продукции?

Начинается все с изучения своей целевой аудитории. И именно конечного потребителя. Ведь что часто получается: своей целевой аудиторией считают не того человека, который будет пользоваться продуктами компании, а, например, дистрибьютора или себя-любимого.

Такое решение вопроса подходит вам только в том случае, если вы сами являетесь потребителем своей продукции. А вот привлекательность товара для дистрибьютора может сработать один-два раза, так как товар будет залеживаться у него на складе.

Для точного определения своей целевой аудитории вы можете обратиться в рекламное агентство или попробовать сделать это сами. В любом случае вам придется представить себе этого человека: сколько ему лет, какого он пола, как одевается, где отдыхает, кем работает, сколько он зарабатывает, есть ли у него семья и т.д. То есть у вас должен получиться усредненный портрет вашего потребителя с присущими ему привычками и чертами характера. С запросами такого конкретного человека легче в дальнейшем работать, чем с абстрактным потребителем. Да и попадание "в точку" получается гораздо чаще и вернее.

Далее вы должны понять, на что этот человек обратит внимание, а мимо чего пройдет? Что может "зацепить" этого человека, а что вызовет только раздражение? Где он скорей всего обратит внимание на информацию о вашей компании или продукции, а где ему будет не до этого? Как стоит к нему обращаться: может быть по-дружески, или быть его наставником или советчиком? Как преподнести нужную информацию, чтобы он поверил вашей рекламе, а не усмехнулся скептически?

Только ответив для себя на эти и множество других вопросов вы сможете заняться размещением рекламы, то есть выбрать нужные рекламоносители, которые будут служить не только для галочки, но и привлекут к вам потенциального покупателя.

Конечно, подобную работу лучше проводить со специалистами по маркетингу и рекламе. Но при очень ограниченном бюджете и наличии времени правильную рекламную кампании можно составить и самому. Но помните, что без предварительной работы красиво "сляпанная" в любой графической программе картинка с вашим логотипом, телефоном и информацией еще не является рекламой, то есть тем, что приводит к вам покупателей. Это всего лишь приятная для вас картинка.

Хотите просто потратить деньги на рекламу – размещайте эту картинку везде, где вам нравится. Хотите эффективно провести рекламную кампанию – потратьте достаточно времени на подготовку этой компании или обратитесь к специалистам в рекламное агентство.

Статья предоставлена Агентством Marketing Bar