Организация промоакции

Сфера промоушн в изобилии предлагает нам техники эффективного взаимодействия с потребителем. Взаимодействия живого и ситуативного. Однако отчего именно зависит проведение каждой отдельно взятой промоакции, знает далеко не каждый начинающий задумываться о продвижении товара специалист. Все приходит с опытом. Но все же оградить себя от ненужных ошибок можно. Для этого достаточно ознакомиться с советами специалистов.

Для того чтобы BTL реклама использовала свой инструментарий на полную мощность, необходим учет нескольких факторов. Среди них выбор времени и места для проведения сногсшибательной промоакции, при этом необходимо учитывать общую пропускную способность магазина или торгового зала, в котором планируется красочное действо.

Лишь на первый взглад повсеместные промоакции - наиболее простая форма рекламы продукта, однако при планировании и организации всплывает множество моментов, которые необходимо грамотно разрешить:

• Во-первых, вам понадобится "навести мосты" с администрацией. Не стоит ограничиваться банальным допуском в требуемый магазин. Иначе, в первый же день вы рискуете столкнуться с неприятными сюрпризами. Например, вам не разрешат установить антураж промоакции в наиболее удачном, на ваш взгляд, месте. А промоутерам допуск в подсобные помещения торгового зала будет закрыт. Все это, конечно, не смертельно, но настроение будет капитально подпорчено. Кроме того, договоренность на словах тоже может при наступлении первого дня промоушн не вступить в силу. А потому такие вещи лучше оформлять документально, прописывая в них максимальное количество деталей.
   
• Во-вторых, обозначьте ответственного со стороны магазина за хранение выставочного инвентаря. Так вы не только оградите себя от проблем с поиском места для его складирования, но и будете уверены, что порча вашему имуществу не грозит. Опять же не стоит ограничиваться рамками устной договоренности.
   
• В-третьих, восхитительная BTL реклама, выраженная в проведении промоакции, подразумевает рост потребительского интереса к продвигаемому продукту, а значит, его продажи должны пойти вверх. Чтобы не случилось некрасивой ситуации "реклама есть – товара нет", позаботьтесь о том, чтобы увеличить объемы продукции на полках и прилавках. Но помните – и этот пункт стоит согласовать с администрацией.

Дальнейшая ваша работа должна исключить вероятность возникновения ошибки в расчете необходимого ресурса. Для этого проработайте вопросы взаимодействия с торговыми представителями и рассчитайте количество вероятных промоконтактов во время проведения акции. От этого будет зависеть численность промо-группы и объемы образцов товара. Если вся работа проделана кропотливо и в срок – приготовьтесь к тому, что в ближайшее время вам придется осуществлять планомерный контроль за ходом акции. А это, в свою очередь, требует специального инструментария оценки ее эффективности.

Статья предоставлена Рекламным агентством BTL-D