Как выбрать тренинг по переговорам?

Вакансии в отделах продаж различных компаний – отличная возможность сделать себе карьеру и получать стабильный доход, даже не имея опыта работы в данной сфере. Именно поэтому все большее количество людей задумываются о том, чтобы начать свою деятельность именно в этом направлении. Но откуда брать необходимые знания?

Отличным подспорьем – как для начинающих специалистов, так и для тех, кто уже может похвастаться наличием некоторого опыта – станут тренинги по переговорам и продажам. Хороший коуч сможет дать максимальное количество полезной информации за краткое время – порой строки в резюме о прослушанных лекциях в именитых тренинговых компаниях имеют больший вес для работодателя, чем дипломы вузов и других образовательных учреждений.

Но как выбрать тренинги по переговорам среди огромного количества предложений?

Прежде чем броситься звонить по номерам телефонов, которые предлагает нам реклама тренинговых центров, определите для себя те задачи, которые, по вашему мнению, должен выполнить провайдер обучения.

• Мотивация и вдохновение. Многие люди, которые посещали хорошие тренинги, говорят о том, что после курсов чувствуют себя окрыленными, начинают верить в свои силы и работают с большей охотой.
• Искусство убеждать. Если речь идет о тренинге по переговорам, наверное, самая главная задача, которая стоит перед лектором – обучение искусству убеждать, не сдаваться под давлением оппонента, и уметь доходчиво донести информацию.
• Получение новых знаний. Особенно важный пункт для тех, кто только познает азы профессии менеджера по продажам. Что такое воронка продаж? Чем холодные звонки отличаются от горячих, и где, в конце концов, искать клиентов – та минимальная база информации, которая необходима на начальных этапах работы.
• Работа над ошибками. Допустим, менеджер по продажам уже несколько лет работает в данной сфере, но хотел бы получать больший результат, чем имеет на сегодняшний день. В таком случае хороший коуч подскажет, как действовать эффективней, как лучше провести переговоры и проведет серьезный анализ действий человека – наверняка в его работе найдутся ошибки, которые мешают идти к поставленным целям.
• Тайм-менеджмент. Какие задачи нужно делать приоритетными, а на какие нельзя тратить больше 20 минут в день? Ответы на эти вопросы также поможет найти хороший специалист.

Конечно, у каждого человека может быть совершенно иной список ожиданий, которые они предъявляют к тренингу. Важно четко сформировать свои пожелания, и, конечно, озвучить их агентству или тренеру.

Важно понимать, что умение убеждать и договариваться – это не дар, а система специальных знаний, которые может предоставить грамотный тренер, и практика, которую нужно выработать самостоятельно. Причем обучиться этому искусству может практически каждый – было бы желание и грамотный учитель.

Как сэкономить на тренинге?

Не секрет, что хороший тренер будет просить за свои услуги весомую сумму – качественная, проверенная на собственном опыте информация не может стоить дешево. Но все же существуют варианты, как сэкономить на тренинге.

• Курс обучения вместо одной лекции.

Узнайте у вашего тренера или агентства, можно ли получить скидку, если брать несколько занятий по разным направлениям, вместо одного. Так, во-первых, вы получите большее количество полезной информации, а, во-вторых, сможете немножко сэкономить на «оптовом» заказе.

• Занятия в группе или корпоративные лекции

Огромное влияние на формирование цены имеет количество слушателей тренинга. Одно дело, если лектор будет выступать специально для одного человека, другое – если наберется целая группа слушателей. Второй вариант, как правило, значительно дешевле для каждого отдельного участника. Иногда отдельные коучи называют общую стоимость за занятие, не зависимо от того, сколько человек захочет его посетить.

И напоследок. Помните, что вы являетесь клиентом тренинговых центров, и вы вправе заказывать только те услуги, которые вас интересуют, а также требовать максимальное количество информации о результатах, которые вас ждут после посещения лекций.