Сетевой маркетинг

Вчера, на рандеву, мне задали вопрос: "А Вы про минусы сетевого маркетинга знаете?". В первые секунды я был в некотором замешательстве: это вопрос или вопрос-провокация.

За 5 лет, если честно, этот вопрос на рандеву мне задают впервые. Или для знатоков-теоретиков эти самые минусы очевидны, или этих минусов не существует. Чтобы выиграть время на обдумывание концептуального и более изящного ответа, задал встречный вопрос: мол, что Вы в виду имеете.

И тут-то моего визави прорвало. Или у человека наболело, или это была домашняя заготовка. Не буду описывать весь монолог. Обозначу лишь эти самые минусы, произнесенные им:

• Это нестабильно (можно заработать, можно не заработать, компания может лопнуть или развалиться)
• Лучше иметь свой магазин или бензозаправку, так как это прибыльнее и престижнее
• Нет пресловутого социального статуса (престижа) у сетевиков дурная слава, нет гарантий социального характера: пенсии, больничного листа и т.д., так как нет «официального места работы», не возможно взять кредит в банке, не идет трудовой стаж и т.д.
• Деньги только тратятся на "сходняки" (бизнес семинары), макулатуру (печатные издания), а не зарабатываются.

Мой собеседник говорил с вдохновением, с красочными примерами "из жизни", как Прометей, огнем темноту озаряя. Монолог длился минут 10. Возражать или опровергать смысла не было, так как стало ясно, что человек пришел на рандеву с одной целью - блеснуть знаниями, просветить, так сказать. Возможно, пламенная речь продолжалась бы еще, но у меня были назначены еще встречи. Моим вердиктом: "Вы мне не подходите", наша встреча была закончена.

Если говорить правду, то я минусов не вижу вообще. Или я окончательно зомбирован (любимая фраза оппонентов mlm), или моя вера в "Величайшую Возможность Человечества" эти минусы видеть мешает. Ну, раз только одни плюсы, почему же сетевой маркетинг не слишком популярен среди широких слоев населения? Мое мнение:

1. Нам хлеба не надо - работу давай!

Многие работу в сетевом маркетинге отождествляют с работой по найму, с работой обыкновенной.

• Компания (предприятие, фирма, учреждение)
• Спонсор (начальник, руководитель, работодатель)
• Чек - зарплата.

У большинства в сознании роботизированная программа: напрягайся - не напрягайся, а раз в месяц свою косточку (получку, зарплату) получишь. Лозунг: "Каждому по способностям, каждому по труду" 70 лет действовал лишь на бумаге. На самом деле процветала (и процветает) тотальная уравниловка. Большинство, как раз, и не хочет напрягаться: брать ответственность на себя за все что происходит в его жизни.

Пусть лучше эта ответственность ляжет на плечи начальства: сколько работать, чего делать и сколько получать. Во все времена система оплаты труда была такова, что из заработанного работником рубля ему выплачивалось от 3 до 7 копеек. На гос. учреждениях система не поменялась до сих пор. И вина, что так плохо живем, автоматически перекладывается на злодея-начальника. Я ведь на работу хожу, а он (начальник) не платит.

В сетевом маркетинге принцип уравниловки исключен. Каждому по способности и каждому по труду - работает не на бумаге. Напрягаться надо и еще как!

2. Бизнес есть бизнес

Если, изначально сетевой маркетинг рассматривается, как собственное дело, собственный бизнес, то минусы превращаются в плюсы. Часто сетевой маркетинг сравнивают с линейным (традиционным бизнесом) маркетингом. Если брать психологический аспект, думаю, отличий немного: та же степень ответственности, те же риски (финансовые, материальные).

Правда, сетевой маркетинг, в отличие от линейного, не бизнес одиночек: помогая выйти на чек другому, увеличиваешь свой чек. Ну, а если сравнивать сетевой и линейный, как экономические модели, то у млм плюсов гораздо больше: спорить смысла нет, недавний кризис - ярчайшее тому подтверждение.

3. Ловушка маленьких денег

В моей организации многие "светлые головы", с хорошим потенциалом, бросали бизнес «за пять минут до успеха». Блестящий аналитический склад ума играл с ними злую шутку.

Некоторые мне говорили: мол, мы в бизнесе уже год или два, а нормальных денег не получаем. Лучше устроиться на работу, пусть буду получать мало, зато наверняка. И не важно, что за эти деньги работодатель будет "гнуть", как ему вздумается. И эти деьги он будет получать и через пять и через десять лет. Если, конечно, не уволят, за отсутствием "гибкости". Принцип "синицы в руке", ворует мечту.

Вот если бы они, как мой сосед открыли магазин (заложив в банке все свое движимое и недвижимое имущество, оставив в качестве последнего актива правую почку и левый глаз :), мотивация дождаться результата (денег) была бы несоизмеримо выше.

И хотя в сетевом маркетинге чек (результат) - вопрос времени, не все готовы на это самое время сохранить энтузиазм.

4. Интим и сетевой маркетинг не предлагать

Ну не относится сетевой маркетинг, в сознании масс, к разряду престижных профессий. Не поддержат в наших начинаниях самые близкие, окружение, друзья. Они, вообще-то, ни в чем новом нас не поддержат: вдруг у нас получится, вдруг прорвемся, преуспеем. Без них. Выход: для поднятия имиджа и престижу ради, - взять да и преуспеть, добиться, прорваться.

И государственные надзорные органы беспокоятся за сон сетевика, за его туманное будущее. Выход тоже прост: за 400 рэ оформить индивидуальное предпринимательство, платить налоги, отчисления в пенсионный фонд и спать спокойно. Плюс есть возможность иметь печать большую и круглую. А носить в кейсе печать - это вам не с баночками носиться. Факт моего индивидуального предпринимательства вызвал у заведующей садика моей дочери неподдельный интерес. Теща, заприметив печать именную мою, шепнула моей жене, что наконец-то я взялся за ум)

5. Минус есть. Но его нет

Успех редко превосходит личностное развитие. Даем одну и ту же информацию, один и тот же продукт, маркетинг план. К одним подписываются, к другим нет. У одних все колосится и растет. У других застой или все чахнет. Для покорения вершин требуется провести колоссальную внутреннюю работу. Поменять привычки, окружение, псевдодрузей, приобрести новые навыки и много чему научиться еще.

Делать все, что способствует развитию и личностному росту. Эта работа невидимая, длительная и некомфортная. Но это самая главная работа. Самая важная. Самая дискомфортная и болезненная. Неизбежная. Самая прибыльная. И не каждый готов меняться здесь и сейчас, выходить из зоны комфорта не ради начальства или выполнения производственного плана. А ради своих целей, когда никто не заставляет. Не каждый готов и хочет улучшать свои личностные, человеческие качества. Ведь важнее не то, что я получу, достигнув чего-то, а каким я стану в процессе достижения.

И пусть непрестижность сетевика для некоторых является минусом, а работа над собой минусом еще одним, но, как известно, минус на минус дает только плюс.