Как увеличить продажи? Практические советы

Если вы хотите значительно увеличить продажи, то эта статья - для вас! Прекратите изобретать невероятные стратегии успеха и воспользуйтесь более простыми советами. 

• Во-первых, нужно перестать тратить силы на привлечение новых клиентов, и заняться вместо этого повышением лояльности к своей компании клиентов существующих. Таким образом, вы заставите их приобретать вашу продукцию или сотрудничать с вами снова и снова.
• Во-вторых, привлечение новых заказчиков - самый сложный путь решения вопроса о повышении продаж. Итак, наилучшим способом увеличения продаж является работа с уже существующей базой и заказчиками, в нее внесенными. 

Как увеличить продажи? Практические советы:

1. Организовать программу стимулирования отдела менеджмента по продажам. 
   • Вашему персоналу необходим хороший стимул, и тогда они будут постоянно продавать и продавать. Почему существует так много компаний, которые положились в увеличении уровня продаж на своих работников, использующих стимулирующую программу? Все просто - она действительно работает, в продавцы за свою работу получают премии, путевки или бытовую технику. 
2. Сообщите вашим покупателям о скидках или промо-акциях компании.
   • Делать это можно не только при помощи объявлений неподалеку от вашего месторасположения и листовок, но и с использованием новейших технологий. Сообщайте всем клиентам с базы данных деловые новости и даты распродаж смс-сообщениями или по электронной почте. Наверняка значительная часть покупателей не только придут сами, но и приведут своих друзей. 
3. Раздайте бесплатные образцы выпускаемой продукции. 
   • Зачастую многие компании к уже приобретенному товару предлагают своим клиентам бесплатный образец другого товара. И это действительно помогает прийти в росту продаж. Клиент, только что купивший основной продукт, может безвозмездно попробовать другой продукт, который наверняка понравится (ведь он уже имеет опыт покупок у данной фирмы), и он скоро придет за ним. Образец также может передаваться другому человеку, которому продукция тоже может прийтись по вкусу, и он также решит приобрести товар. "Сарафанное радио" в этом случае сработает не хуже дорогостоящего рекламного ролика. 
4. Программа лояльности для клиентов.

Программу лояльности можно организовать не только в крупных компаниях, но и маленьких фирмах. Как простой вариант - это может быть предоставление скидки ко дню рождения клиента, и немного сложнее - накопительная система, поощрения за приобретение товара в более чем двух единицах, определенные скидки на существующую продукцию.

Статья предоставлена ресурсом "Обучение продажников на курсах и тренингах"