Как выбрать тренера для своей команды

Современные, динамично развивающиеся компании обычно регулярно проводят обучение персонала в организации и считают вложения средств в обучение абсолютно оправданными. И это действительно так, только хорошо обученная команда сотрудников способна сделать свою компанию конкурентоспособной на современном рынке.

Для обучения чаще всего приглашают тренеров из специализированных фирм, заключая с ними договора на консалтинговые услуги компании. При выборе подобной компании очень важно добиться соответствия стиля построения тренингов, например такого, как тренинги по продажам "Управление продажами", общему стилю, принятому у компании-заказчика.

Совершенно необходимо, чтобы все тренинги по продажам велись тренерами-практиками, разбирающимися во всех тонкостях реальной работы продажников и имеющих опыт эффективного решения задач любой сложности. К сожалению, в жизни достаточно часто бывает, что заявляется тренер-профессионал с огромным опытом работы, а на практике выясняется, этот горе-тренер не в состоянии дать ни одного ответа на конкретные вопросы, или его ответы абсолютно не применимы к реальным ситуациям, возникающим в жизни продавцов.

Что важно в работе тренера?

• Необыкновенно важна простота и доходчивость изложения материала, ведь если информация не будет понята и усвоена всеми участниками тренинга, то тренинг проводился зря. Тренинг должен быть динамичным, с примерами из практики и отработкой в динамике всех рассматриваемых ситуаций. Это должен быть действительно тренинг продаж "Управление продажами", а не лекция на тему продаж.
• Тренер, проводящий тренинги по продажам, должен подстраиваться под запросы конкретной группы, не уклоняясь при этом от основных задач, поставленных перед началом обучения.
• Очень важно, чтобы вся информация, даваемая на тренинге, была легко применима в практической работе и приносила конкретный и осознанный результат. Каждая тема станет понятной, если будет отработана в форме сценок из жизни, с определенными задачами, поставленными перед всеми участниками такой придуманной ситуации.

Заключая договор на консалтинговые услуги компании, обязательно поинтересуйтесь, в каких организациях работала данная тренинговая фирма, и познакомьтесь с отзывами руководителей этих организаций о достигнутых результатах, причем лучше эти отзывы получить лично от названных руководителей. Лично полученная информация более объективна.

Статья предоставлена компанией  SALECRAFT (salecraft.ru)