Крещенские гадания на кризис и бизнес (ч. 2)

Читать начало: [1] [2]

Рецепт долгой и счастливой жизни вообще

Профессиональные менеджеры знают, что долгая и успешная жизнь компании, вне зависимости от внешних потрясений, глобальных изменений и сезонных колебаний, зависит от успешной реализации долговременной стратегии. Стратегия бизнес – единицы и стратегия всей организации играют роль того самого долгосрочного вектора, нацеленного на достижение «светлого будущего».
Создание потенциально успешной стратегии требует от организации ответа на три вопроса: «Где мы находимся сейчас?», «Куда мы хотим придти?», «Как мы доберемся туда?».

Стратегию часто воспринимают как «безнадежно устаревший толстый план, сделанный кем и зачем – то». Стратегические действия, действительно, начинаются со стратегического анализа и планирования, но весь смысл заключается в том, что все последующие краткосрочные действия сверяются с этим вектором.

Стратегия не статична, она динамична по своей природе. Стратегия не является чем – то сложившимся раз и навсегда для конкретной компании и определяющей все ее будущее. На протяжении длительных (а иногда и не очень) периодов работы все источники конкурентного преимущества должны пересматриваться. Конкурентные и кризисные процессы могут разрушать и уничтожать источники конкурентного преимущества. Стратегия должна сочетаться с операционной эффективностью, процессы совершенствования должны происходить непрерывны. Но понимание вектора должно присутствовать постоянно. Другое дело, что менеджеры компании его решили пересмотреть. Связь стратегических решений и операционной эффективности является фундаментальной основой эффективного стратегического управления и долгосрочного успеха компании. Стратегия описывает те действия, которые определяют, будет ли организация жить, процветать или умрет». Большинству организаций удается какое – то время выживать, но что же поможет Вашей организации существовать на протяжении десятилетий или целых поколений?

Мы понимаем, что эта мечта напрямую связана со стабильностью компании, и устойчивым развитием. Такое положение дел ассоциируется с четкой стратегией. Задайте себе сейчас, в период новогодних размышлений, важные вопросы: «Обладает ли наша компания уникальными способностями, ресурсами, позволяющими опережать конкурентов?», «Сможем ли сделать уникально ценное предложение для наших потребителей?», «В состоянии ли конкуренты быстро скопировать наши преимущества?». Ответы на эти вопросы и обеспечат Вас пониманием долгосрочных конкурентных преимуществ, то есть стратегией.

И мнение бизнес-консультанта в частности:

Позитивность восприятия руководителей является одним из факторов успеха. Напомню известную историю о том, что Генри Форд с удивлением обнаружил, что в период традиционного январского-февральского спада продаж один из его дилеров продемонстрировал необъяснимый рост валового дохода. Расследование показало, что дилер просто не знал о сезонных колебаниях рынка и результативно вложился в мероприятия по увеличению сбыта.

С другой стороны, профессионализм менеджеров, руководителей - это более надежная гарантия устойчивости компании. Изменения внешней среды объективно происходят, и в коридоре долгосрочного стратегического курса необходимо ставить и достигать краткосрочных тактических целей. Самое главное, чтобы был этот стратегический курс – иначе получится бесполезная трата ресурсов. Сочетание рецессии в странах с развитой экономикой, более низких цен на сырьевые товары и сокращения притока международного капитала приведет к резкому замедлению роста на развивающихся рынках, хотя большинство из них избегут явной рецессии.

То, что будет происходить в начале 2009 года, можно считать оздоровлением компаний: будет сокращаться избыточный персонал, снижаться уровень арендных ставок и безумный уровень зарплат. Обе последние величины не носили рыночный характер. Их рост был никак не связан ни с ростом бизнеса, ни с производительностью труда, ни с ростом эффективности компаний. Наступает период, когда, по выражению одного нашего клиента, мы перестанем платить ННП (не налог на добавленную стоимость, а Налог На Понты).

Считаю, что на Западе кризис проходит болезненнее, так как при уже налаженном эффективном производстве товаров и услуг им приходится урезать маржу, а не болезненный жирок, как российским компаниям. Назову происходящее оздоровительной липоксацией, в общем- то не очень приятной процедурой.

Появится ли преданный король?

Успех Вашей компании определяют люди, в том числе ваш персонал. Обратить идеи конкурентного выигрыша в конкретные практические действия можно только за счет использования творческого потенциала людей на всех уровнях организации.
Важно понять это сейчас, в начале трудного года.

Нельзя определять результаты только в критериях финансовых показателей. Можно добиться кратковременного успеха за счет увольнений, но проиграть в долгосрочном периоде. Найдется мало людей, которые каждый день стремятся на работу с единственным желанием заработать побольше денег для далеких акционеров. Стратегия должна приблизиться к рабочей реальности людей, стать для них ощутимой, как праздничный новогодний стол.

Здесь я хочу показать, что от управленческих умений, навыков и преданности персонала зависит успех или неудача организации, как в темные, так и в светлые времена. Если вы, как руководитель, приверженец формирования конкурентных способностей, Вы обладаете стратегическим мышлением. Такие предприниматели, как Коносуке Мацушита или Билл Гейтс не строят свои стратегии на ресурсах сегодняшнего дня, а руководствуются убеждением, что они в состоянии создать новые отличительные конкурентные стратегии. Конкуренция из сферы борьбы за ресурсы переходят в сферу борьбы за качество стратегического мышления и конкурирующих стратегий.

Чем сердце успокоится?

Независимо от крещенских морозов, перед менеджерами коммерческих компаний всегда стоит четыре вопроса: как создать финансовую устойчивость предприятия, как преумножить клиентов, как уменьшить себестоимость и как мотивировать персонал. Это возможно только через сбалансированное управление финансовыми потоками, приемлемую структуру капитала, через увеличение лояльности потребителей и укрепление своего бренда, через нормирование бизнес процессов, операций, через работу с квалификацией и приверженностью персонала. И, в общем, как всегда, сердце успокоится на двух ответах: повышайте компетентность руководителей своей компании и ставьте реалистичные долгосрочные стратегические цели.

Предсказание прозвучало, а как на самом деле лягут карты ??? Поживем – увидим. 

Читать начало: [1] [2]

	Ольга Лазурко - практический психолог. Говорит, что по-настоящему – практический, потому что владеет техниками изменения судьбы, технологиями достижения успеха в карьере